국제마케팅론 핵심요약집

소개글

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목차

1. 글로벌 마케팅의 이해
2. 글로벌 경제환경
3. 글로벌 무역환경
4. 사회 문화적 환경
5. 정치적, 법률적, 규제적 환경
6. 글로벌 정보 시스템과 시장조사
7. 시장 세분화, 표적시장 선정, 포지셔닝
8. 글로벌 마케팅에서의 브랜드와 제품의 결정
9. 가격결정
10. 글로벌 마케팅 채널과 물류
11. 글로벌 마케팅 의사결정 Ⅰ : 광고 및 홍보
12. 글로벌 마케팅 의사결정 Ⅱ : 판매 촉진, 대인판매, 마케팅 커뮤니케이션의 특별한 유형

본문내용

1. 글로벌 마케팅의 이해
•마케팅: 고객, 단골, 파트너 그리고 사회 전반에 걸쳐 가치 있는 것을 창출, 소통, 전달, 교환하는 과정이자 일련의
기관이며 활동

•글로벌 마케팅 → 본국시장 밖에서 중요한 사업을 수행

•PEST→기술
정치 경제 사회 기술

•해외시장 ↔국내시장: 상이한 환경, 통화, 법률

표1-1 제품시장 성장 매트릭스(p.3)→실제 사례로 접근가능 해야 됨

-case by Starbucks-
1. 시장침투: 전자구매/결제가 가능한 스마트폰앱을 미국의 소비자에게 제공함으로써 충성도 카드와 보상프로그램 구축
2. 시장개발: 타타그룹과의 제휴로 인도시장에 진출. 원두를 인도에서 조달하고 그것을 전 세계의 스타벅스 가게에서 마케팅하는 것 그 후 타타그룹의 고급 타즈호텔 내에 출점 하는 것
3. 제품개발: 갈아서 만든 커피가 없는 장소/사무실에서도 즐길 수 있는 ‘비아’라는 인스턴트커피 브랜드를 신설함 미국시장에서 성공 후 유럽,아시아 지역으로 확장, 최근 최초 개발했던 커피 짜는 기계도 소개. Versimo사는 스타벅스 고객에게 ‘집에서도 좋아하는 음료를 만들 수 있도록’허용
4. 다양화: 음악 CD와 영화제작을 포함한 서너 개의 벤처사업을 출시, 가게를 개조하여 포도주 카페를 만들고 저녁고객도 유치할 예정

•마케팅은 제품설계, 제조, 운송 등과 더불어 회사의 가치사슬을 구성하는 여러 과정과 활동의 한 세트

•가치=편익/가격(돈,시간,노력)

•마케팅 믹스의 개발 → 제품, 가격, 판촉, 유통(4P)

•글로벌 마케팅의 중요성(참고만)
코카콜라 약75%와 영업수익의 2/3를 북미 밖의 시장에서 얻고있다
일본기업 본국시장의 달러화 가치가 미국, 중국, 다음으로 세계 3위지만 일본 밖의 시장이 세계 잠재력의 약 90%
독일기업 세계시장 잠재력의 약94%가 독일 밖에 존재

∙포춘지 수익률 세계 랭킹 500대 제조업 및 서비스업체를 발표

참고 자료

없음