2023 유통관리사 2급 3과목 유통마케팅&4과목 유통정보 요약

소개글

2016년부터 2022년까지 시험에 자주 출제되었던 개념과 중요한 개념들을 모아모아서 유통관리사 2급 요약본을 만들었습니다.
3과목 유통마케팅과 4과목 유통정보 요약본입니다.
가독성을 원활하게 하기 위해 애쓴 자료이니 많은 참고 부탁드립니다^^

목차

1. 3과목 유통마케팅
2. 4과목 유통정보 요약

본문내용

1. 유통마케팅의 개념/관리/환경✮
■ 유통마케팅의 개념
① 생산개념 : 생산과 유통의 효율성을 향상시키는데 주력해야 한다는 철학
② 제품개념 : 지속적인 제품개선에 마케팅 전략의 초점을 맞춰어야 한다는 주장
③ 판매개념 : 소비자에게 경쟁회사 제품보다는 자사제품을 더 많이 구매하도록 설득하고 촉진해야 한다고 보는 개념

■ 유통마케팅의 관리
① 매장경영자는 적합한 디스플레이 정책을 통해 매출을 증진시킬 수 있도록 해야 함
② 매장에 적합한 목표 고객을 선정하고 그 목표고객의 욕구를 충족시킬 수 있는 전략 및 정책적 의사결정의 중요성이 점차 증가하고 있음
③ 마케팅정책수단 중 구전은 중소기업에 특히 효과적일 수 있음

■ 유통마케팅의 환경
- 미시적환경 : 기업, 원료공급자, 마케팅중간상, 소비자(구매자), 경쟁기업, 대중 등
- 거시적환경 : 정치적 환경, 경제적 환경, 기술적 환경, 문화적 환경, 인구통계적 환경 등

<중 략>

4. 유통마케팅 경쟁과 전략
■ 유통마케팅 경쟁
① 브랜드 내에서의 경쟁은 동종 브랜드를 취급하는 소매점 간의 경쟁을 의미
② 브랜드 간 경쟁은 제조업체 간의 경쟁을 의미
③ 시장커버리지 정책과 고객커버리지 정책은 브랜드 내 경쟁과 직접적으로 관련을 맺음

■ 수평적 마케팅 시스템의 특징
① 자원이 부족한 기업들이 효과적인 마케팅 수행을 위해 같은 경로단계에 있는 다른 기업과 결합
② 통합을 통해 서로의 목표를 달성하기 위한 시너지효과를 얻게 되는 것을 공생적 마케팅이라 함
③ 경쟁자이든 비경쟁자이든 상관없이 서로의 목표를 위해 힘을 결속할 수 있다는 장점이 있음

■ 유통마케팅 전략
① 마케팅전략은 시장세분화→표적시장 선정→차별화 및 제품 포지셔닝→제품믹스 개발의 과정임
- 시장세분화 : 전체시장을 기업이 제공하는 마케팅믹스에 유사하게 반응할 것으로 추정되는 동질적 고객집단으로 나누는 과정
- 표적시장 선정 : 세분시장들 중 경쟁제품보다 고객욕구를 더 충족시킬 수 있는 세분시장 선정

참고 자료

없음