이성적인 광고

목차

1. 이성광고의 정의

2. 이성광고의 변천사(등장이유/등장배경/)

3. 이성광고와 감성광고의 비교(장점/단점/target/product/예시)

4. 이성광고의 표현 방법과 사례

5. 이성광고 표현을 사용하는 제품군
1) 고관여제품
2) 기능성제품

6. 이성광고의 전망.

7. 참고 자료

본문내용

광고에서 점점 감성이 더욱 중요한 설득의 방법으로 떠오르고 있다. 이는 제품의 기능상의 장점과 저렴한 가격은 치열한 경쟁상황에서 더 이상 제품판매에 효과적이지 않다는 인식이 확산되었기 때문이다. 그렇기에 이성적 접근과 감성적 접근 중 어느 것이 효과적인 방법인가에 관한 논쟁은 공공정책 분야에서부터 마케팅 분야까지 끊임없이 계속되고 있다. 왜냐하면 소비자를 설득하는데 있어서 감성의 중요성이 커지는 반면, 이성의 중요성이 작아지고 있기 때문이다. 감성적인 메시지가 자료의 논리적시사점을 입증하려 하기보다 수용자의 관점을 바꾸고자 하는 설득적인 광고에서는 감성이 중요한 것 이 사실이다. 이를 통해 신념과 가치/동기/욕구/욕망의 변화를 가져올 가능성이 크기 때문이다. 하지만 소비자는 고립된 개인이 아니라 사회적 동물이기 때문에 감성적으로 공감하는 소구가 표적 수용자의 관심을 끌고 행동을 유발하더라도, 제안된 행동(구매 혹은 또 다른 어떤 행동)이 사회적으로 적합하며 ‘이성적으로’ 정당화 될 수 있다는 것을 보여줄 필요가 있다. 즉, 우리는 이성이라는 것을 항상 생각하고, 인지하며 행동해야 한다는 것을 알 수 있다. 그렇기에 우리는 이번 조별 과제를 통해 왜 광고를 하는데 있어서 이성적으로 접근이 필요한지에 대해 말해주고자 한다.

<중 략>

이 광고는 ‘프렌치까페-악마의 유혹 골드라벨’이라는 커피 광고이다. 이 광고에서는 아름다우면서도 강렬하고 도발적이 여자와 눈빛만으로 그녀를 제압하는 강한 카리스마를 가진 남자가 등장하여 말없이 벽에 기대있다. 여자는 남자의 뺨을 때리며 거부하지만 이내 빨려 들어가듯 먼저 키스를 한다. 단 한번의 입맞춤으로 헤어날 수 없는 중독을 부르는 커피, 이것이 바로 ‘프렌치까페 골드라벨’이라는 것을 암시하고 있음을 알 수 있다.

참고 자료

이성예찬
이성의 기능
광고와 설득 커뮤니케이션
광고심리학