경영전략 해외시장 진출전략

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제11장 해외시장 진출전략

◆ 글로벌 전략의 수립
● 글로벌 전략의 정의
- 글로벌 전략 : 기업 활동을 어떻게 세계에 배치(Configuration)할 것인가와 배치된 활동을 어떻게 조정(Coordination)할 것인가를 결정하는 전략적인 의사결정 과정
● 글로벌 전략의 유형
- 글로벌 전략의 유형 : ① 기업은 지역적으로 집중화 되어 있으나 전체적 기업 활동 조정이 약한 수출위주의 마케팅 전략을 사용하는 수출지향적인 기업 유형 ② 기업 활동의 배치가 지역적으로는 집중되어 있어 기업의 범세계적인 활동을 위해 설립한 자회사를 본사에서 강하게 통제하는 유형 ③ 각국에 자회사를 설치하고 운영을 자회사에 일임하여 본사와 긴밀한 협조가 이루어지는 형태 ④ 세계 여러 지역에 직접투자를 통해 자회사를 설립한 후 강력한 통제로 이들을 하나의 기업으로 묶는 초국적기업의 형태
- 기업이 글로벌 전략을 구할 것인가 혹은 국가별전략을 추구할 것인가는 그 산업이 속한 산업의 특성 및 기업이 가지고 있는 능력에 따라 좌우

◆ 해외시장 진출방법의 결정요인
- 기업내부의 경영자원을 고려 : 기업이 가지고 있는 경영자원과 핵심역량(기업이 가지고 있는 기술, 브랜드, 그리고 진출대상국과 관련된 국제화경험)이 기업의 해외시장 진출에 큰 영향을 미침
- 해당 진출국의 환경을 고려 : 진출하고자 하는 국가의 정치, 경제, 문화적인 환경과 같은 것들이 일반적으로 기업이 통제할 수 없는 외생적인 변수로 작용
- 해외진출 방식 : ① 수출 - 일회성의 성격 ② 계약 - 주로 외국의 현지기업과의 계약에 의해 해외사업을 운영하는 방식, 라이센스와 프랜차이즈가 대표적인 형태

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