"구매 협상과 전략" 검색결과 161-180 / 7,208건

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  창업의 이해 최신 A+ 족보 (이거만 보면 됩니다!)

  직원활동과정구매접촉구매의사결정단계에서 대안의 평가 단계에서 영향을 미치지 않는 촉진 전략은 무엇인가?판매촉진PR인적판매광고네트워크 조직의 특성으로 옳지 않는 것은? ... 자기결정력창의성영향력의미감시너지 협상을 위해 가장 필요한 것이 아닌 것은? ... 상권의 특성가격 탄력성마케팅 비용유통경로의 적응성엘모 루이스가 제안한 소비자의 구매 방법 중 AIDA의 올바른 순서는?

  시험자료 | 7페이지 | 4,000원 | 등록일 2024.07.24

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  다음 명제의 맞음 또는 틀림을 답하고, 그 이유를 설명하시오. 정보재는 한계생산비용이 0에 가까운 특징이 있어 경합적 성격을 갖는다.

  이렇게 잠금효과가 발생한 뒤에는, 구매자는 판매자와 협상하는 전략을 사용하게 된다. ... (c) 전환 비용이 높다면 고착효과가 발생하는 데, 이 때 구매자는 고착된 후 판매자와 협상하는 전략, 판매자는 구매자의 탐색 비용을 낮추는 전략을 사용하는 것이 유리하다.답: 맞음이유 ... 또한, 판매자는 구매자에게 재화를 안정적이고 매력적이게 보임으로써 구매자가 다른 서비스나 재화를 알아보지 않도록 적정 시기에 적절한 재화를 제공, 추천하는 전략을 사용하는 것이 유리하다고

  방송통신대 | 6페이지 | 5,000원 | 등록일 2022.01.23

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  삼성물산 현황, 5Forces, SWOT, STP, 4P 분석

  협상력건설 : 국내 대표 건설사인 만큼 고객의 충성도가 크고 구매자의 협상력은 낮다.패션 : 수많은 SPA 브랜드가 있기에 구매자의 협상력이 높다.리조트 : 저렴한 가격에 좋은 질의 ... 서비스를 제공하는 리조트가 많아 구매자의 협상력이 높다.⑤ 공급자의 협상력건설 : 국내 건설 시장에서 큰 파이를 차지하는 만큼 공급자의 협상력은 크다.패션 : 많은 SPA 브랜드 ... SWOT 분석 및 전략(건설부문)S(강점) : 초고층빌딩, 도로 및 교량, 항만, 발전 플랜트, 주택 등 각 상품별로 업계 최고 수준의 기술력 확보 / 높은 국내 인지도 / 해외건설

  리포트 | 3페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.06.14

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  E-비즈니스 개론 ) 특정 산업을 지정하여 산업구조 분석을 실시하시오

  또한 가격정책에 따라 구독하던 플랫폼을 쉽게 다른 플랫폼으로 변경하는 경향이 있고 변경하는데 있어 큰 비용이 들지 않기 때문에 구매자의 가격 협상력은 높아질 것으로 보이며 이에 따라 ... 이러한 소비자 충성도를 높이기 위한 오리지널 콘텐츠 제작 이후 일반적인 콘텐츠 라이센스 협상력도 동시에 높아졌다. ... 그렇기 때문에 경영 전략적 포지셔닝에 있어서 산업구조 이해는 필수불가결하다고 할 수 있다.

  리포트 | 6페이지 | 5,000원 | 등록일 2024.01.03

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  영대 국제비즈니스협상- 타이핑(중간고사)

  그러나 airbus가 신시장 개척위해 us airline에 외상구매가능하게 만듦=높은 상호의존성bi sourcing->독점x 복수의 공급업체 통해 셧다운 위험 분산시킴. ... )협상과정에서 상대에게 무엇인가를 주장(협상의 포지션)다양한 전략기법, 술책 등을 통해(협상전략)결과적으로 무엇인가를 얻어내는 것을 말함(협상성과)-협상목적이란 협상자가 얻고자 하는 ... 서로 협조하여 협상이익 자체를 크게 함정보의 흐름 : 정보를 공개함상대의 이익 : 상대의 요구사항과 입장을 이해하려 함협상전략 : 도덕적, 협조적 전략3.

  시험자료 | 14페이지 | 5,000원 | 등록일 2020.12.23

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  경영학개론 ) 마이클 포터 교수의 산업경쟁도 분석모델(5-forces model)을 적용하여 현재 우리나라 자동차 산업의 경쟁도(매력도)를 자동차제조업체 입장에서 분석해 보시오

  따라서 앞에서 살펴본 것처럼 공급자 대비 자동차 회사의 협상력(구매자의 협상력)이 절대적인 우위에 놓이게 된다. ... 구매자의 교섭력을 결정하는 것으로는 첫째는 구매자들이 얼마나 가격에 민감한지에 대한 정도이다. 두 번째로는 공급자에 대한 구매자들의 상대적 협상력이다. ... 공급자의 협상력 관련하여, 어떤 산업에서 공급자의 수가 적고 구매자의 수가 많다면 공급자의 협상력은 강해질 것이다. 이는 자동차 산업이 아닌 반도체 산업에서 많이 보여 진다.

  리포트 | 5페이지 | 5,000원 | 등록일 2021.01.06

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  (A+받음)홍대 세종캠 협상의 기술 과제(리차드 쉘의 4단계 협상전략을 실생활에 직접 적용한 결과& 한국의 대중국 통상협상 전략을 설명하고 의견을 제시 하시오.)

  인식이 바뀌고 있다.중국과의 협상에서 우위를 두기 위해서는 우선 중국의 협상전략을 알아야 한다.대표적인 중국의 협상전략은 강력한 보복이라고 설명 할 수 있다. ... 조금 느리더라도 시간을 더 투자하는 전략이 굉장히 한국과의 협상스타일과 대조적이라고 볼 수 있다.이러한 중국의 협상전략 때문에 한국은 중국과의 협상시에 보복주의를 가장 두려워 하는 ... 알겟어요. 9500받을게요.나:에이 좀만 더 깎아서 7000원에 해주세요(첫 가격 제시 HIGH BALL)(이때 지갑에서 카드 나 현금을 추가적으로 꺼내 물건을 구매할 의향이 있다는

  리포트 | 2페이지 | 3,000원 | 등록일 2021.08.31 | 수정일 2023.02.28

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  M,E. Porter의 산업구조 분석모형을 기술하시오. 서론

  따라서 각각의 서비스 단계에서 차별화된 서비스를 제공함으로써, 공급자로서의 협상력을 높일 수 있을 것이다.결론현재 고려 중인 사업 아이디어는, 구체적인 사업계획과 마케팅 전략이 수립되기 ... 이를 통해 경쟁사들이 갖지 못한 내부 데이터를 축적하고 고객을 더 깊이 이해할 수 있으며, 이를 바탕으로 효과적인 마케팅 전략을 수립할 수 있다.구매자 교섭력의 측면에서 볼 때, 이 ... 표준화된 제품이나 구매자의 구매가 중요한 비중을 차지할 때, 구매자는 더 강한 교섭력을 가진다.다섯 번째, 공급자의 교섭력은 공급자가 가격과 조건을 결정하는 데 있어 가지는 영향력을

  리포트 | 3페이지 | 3,000원 | 등록일 2024.07.01

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  삼성과포스코의경영전략

  구매자의 협상력메모리 분야에서는 구매자의 협상력이 상대적으로 강하다. ... 메모리 부문이 제품과 차별화되지 않은 데다 컴퓨터 제조업체 등 반도체를 대량 구매하는 구매자가 많기 때문이다. 그러나 비메모리 부문은 상대적으로 협상력이 약하다. ... 공급업체의 협상력반도체 분야 협력사의 힘이 강하다고 볼 수 있다.반도체 제조용 첨단 장비와 소재는 중소기업에서 생산해 공급하기 때문에 이들 공급업체가 제품 성능이 좋기만 하면 높은

  리포트 | 4페이지 | 3,000원 | 등록일 2020.11.06

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  학점은행제 경영전략론 리포트(A+자료)

  크게 기존 경쟁자의 위협, 신규 진입자의 위협, 구매자의 협상력, 공급자의 협상력, 대체재의 위협이라는 5가지 요소가 한 산업의 경쟁 강도를 결정한다고 말한다.Ⅱ. 본론1. ... 따라서 사회적 가치 창출을 중시하는 시대적 요구에 맞게끔 스스로 비즈니스 전략을 바꿔나가야 한다. ... 5팩터 경쟁이론에 적용하여 경쟁력을 분석하려고 한다.마이클 포터는 경쟁을 중심으로 표면적으로 드러나는 경쟁기업들 뿐만 아니라 산업을 구성하고 있는 잠재적 신규 진입자, 공급자, 구매자

  리포트 | 4페이지 | 2,500원 | 등록일 2023.09.09 | 수정일 2023.09.22

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  맥도날드 경영전략

  위생이슈 때문에 고객충성도 낮아지고 있음 . → 호소문 , 주방공개 등을 통해 대처중이다 . - 출처 - 아이뉴스 24 생활경제 ㆍ 구매자의 협상력은 낮으나 , 구매자를 사로잡을 전략들이 ... 고객 충성도 높음 → DT, 모바일앱 , 해피밀 등을 통해 . - 출처 - 맥도날드 공식홈페이지 시사점 구매자의 협상력은 낮은 편이다 . ... Cleanliness 청결 청결은 맥도날드가 1955 년 첫 시작구매자의 협상력 지속적인 가격인상 - 출처 - 한겨레 경제 ‘2011 년부터 매년 1~2 월께 가격 인상 ’ 햄버거와

  리포트 | 39페이지 | 20,000원 | 등록일 2020.11.18 | 수정일 2022.01.30

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  경영정보시스템_5주 2강에서 기업의 경쟁 우위 달성을 위한 환경과 역량 진단에 대하여 학습했습니다. 마이클포터의 5세력 모형(5 Force Model)에 대해 설명하고, 정보시스템이 가질 수 있는 역할을 제시하십시오. 필요 시, 사례를 제시하여도 됩니다. (1. 5세력 모형, 2. 정보시스템의 역할, 그리고 3. 시사점 등이 포함되어야 합니다.)

  여기에는 구매자의 협상력, 공급자의 협상력, 대체 제품과 서비스의 위협, 신규 진입자의 위협, 기존 경쟁자 간의 경쟁 등이 포함된다. ... 개인의 전략적 선택에도 효과적으로 사용될 수 있다. ... 본론 1) 5세력 모형 마이클 포터의 5세력 모형은 조직이 신산업에 진출하거나 새로운 전략을 수립할 때 산업의 구조와 전망을 미리 예측하고, 기업의 경영전략 방향을 결정하는 데 도움이

  리포트 | 2페이지 | 3,000원 | 등록일 2023.02.04

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  협상전략 평가 연습

  협상전략 평가 연습협상의 주요 내용지난 2022년 1월 15~22일 6박 8일 간 대통령 중동 순방 당시에는 K-9 수출 계약 성사가 가격 문제로 이루어지지 않았으나, 약 일주일 후 ... 그 돈으로 K-9을 구매할 수 있도록 편의를 허용한다는 게 제1조건이다.이집트 입장에서는 국가 신용도가 썩 높지 않아 달러를 빌려오는 일이 굉장히 어려운 국가이다. ... 약 2조 원에 이르는 성과는 개발사인 한화디펜스 – 이집트 국방부 간의 10여 년이 넘는 장기간 협상과 정부 차원의 다각적 지원이 이루어 낸 성과이다.협상의 이면해당 순방 당시 계약이

  리포트 | 2페이지 | 3,000원 | 등록일 2023.03.10

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  마케팅 활동이 일어날 조건에 맞는 사례를 들어 설명하시오

  공급자와 구매자의 협상력은 그 협상력의 수준에 따라 경영의 전략의 효율성을 떠나 그 비용을 크게 증가시킬 수도, 낮출 수도 있기 때문에 중요한 산업환경이라고 볼 수 있다. ... 기술적 요소는 소이다.산업환경은 포터의 산업환경 분석, 5-Forces 분석에 의하면 잠재적 진입자, 공급자의 협상력, 구매자의 협상력, 대체제, 기존 경쟁강도가 있다. ... 이후 기회요인, 강점요인 환경에서 SO전략으로 확대전략을 수립하고 기회요인, 약점요인 환경에서 WO전략을 통해 우회전략, 전략적 제휴 전략을 수립한다.

  리포트 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.02.15 | 수정일 2023.02.17

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  구매협상을 잘 하는 방법

  Report제목 : 구매협상을 잘 하는 방법과목:전공학과:학번:성명:Ⅰ. 협상이란 왜 필요한가?우리가 협상을 하는 이유는 바로 내가 원하는 것을 얻기 위함이다. ... 구매협상을 잘 하는 방법1)인내심협상지연에 대한 인내심이 강할수록 협상력은 높아진다. 소설의 주인공 임상옥은 중국으로 홍삼을 팔러갔다. ... 협상전략협상전략은 협상 목표를 달성할 수 있도록 협상을 유리하게 진행하기 위한 협상전개의 방향과 틀이라고 정의할 수 있다.

  리포트 | 4페이지 | 1,500원 | 등록일 2019.03.05 | 수정일 2019.03.08

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  경영의 이해 기말시험 기출

  구매자의 협상력4. 신규 진입자의 위협5. 공급업체의 협상력? ... 전략적 계획 : 조직의 주요 목표를 정하고, 목표 달성을 위해 필요한 자원을 확보하고, 이를 활용하기 위한 정책과 전략을 설정하는 과정? ... 전략적 계획과 전술적 계획은 어떻게 다른가??

  시험자료 | 15페이지 | 7,000원 | 등록일 2023.02.21

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  병원 경영학 ) 의료분쟁의 개념 의료분쟁 해결제도 대하여 기술 2. 환자안전에 대하여 정의하고 환자안전사고의 종류를 기술하시오 3. 의료서비스마케팅의 특성을 설명하시오 4. 병원마케팅 목표를 달성하기 위한 마케팅믹스전략을 4P 중심 기술

  이용하고 구매자와는 교섭력을 발휘하고 대체재를 파악할 필요가 있다. ... 그리고 의료진이나 분쟁 담당 직원 등 병원 측의 설명을 듣고 금전적, 혹은 치료적으로 보상을 받는 협상 단계로 이루어진다.2. ... , 파견용역업체가 있으며 교섭력이 필요한 구매자에는 환자의 교섭력, 진료비 민감성으로 인한 가격 경쟁력과 브랜드 지명도, 의료서비스의 차별서, 환자 수나 정보 등이 있다.

  리포트 | 6페이지 | 5,000원 | 등록일 2023.01.25 | 수정일 2024.06.10

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  마이클 포터(Michael Porter)는 산업의 경쟁환경을 분석할 수 있는 도구로서 경쟁세력 모형을 제시하였다. 마이클포터의 경쟁세력 모형을 정의하고 어떻게 이루어지는지 설명하시오.

  최근 유통업체가 제조업체에 상당한 가격 협상력을 갖게 되는 것이 한 예이다. ... 마이클 포터의 5가지 경쟁세력모형이란어느 한 조직이 새로운 산업에 진출하거나, 새로운 전략을 수립할 때 미리 산업의 구조와 전망을 예측하고, 회사의 경영전략방향을 결정하는데 도움을 ... 구매자의 힘이 강하려면 많이 사면 되고, 자주 사면 되며, 구매자의 수가 적으면 되며, 급하게 사지 않으면 되고, 상품의 차별성이 적어서 다른 곳에서도 살 수 있으면 되며, 구매자

  리포트 | 3페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.07.14

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  소비자는 태도 인지와 감정요소에 따라 행동을 하는데 균형이론에 따른 소비자구매행동의 경험의 사례를 기술하시오

  이렇게 서로 다른 목표를 가진 두 집단이 만나 각자의 이익을 극대화시키기 위한 협상을 하게 되는데, 이때 양측의 이해관계가 상충되어 결국엔 파국으로 치닫게 된다. ... 따라서 기업은 고객들을 상대로 자사제품의 장점을 부각시켜 판매촉진 활동을 전개하며, 경쟁사 제품과의 차별화 전략을 수립하여야 한다. ... 따라서 기업은 자사제품에 대한 고객의 호감도와 충성도를 높이기 위해서는 단순히 광고나 홍보활동에만 의존해서는 안 되며, 장기적인 관점에서 일관성 있는 마케팅 전략을 수립해야 할 것이다

  리포트 | 3페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.09.05

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  DHL VS FedEx 경영전략 비교

  협상력공급자의 협상력- 기업의 브랜드 인지도를 중시- 제품의 안정성을 중시- 상대적으로 싼 가격 중시- 차별화 된 서비스- 다양한 서비스- 물류기술 개발㉣ 공급자의 협상력과 구매자의 ... 협상력2. ... 소비자들 또한, 국내에서 국내 상품만 구매하는 것이 아니라, 해외 상품도 손쉽게 구매할 수 있는 시대가 되었다.

  리포트 | 19페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.11.29

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