"구매 협상과 전략" 검색결과 101-120 / 7,208건

• 

  내 삶에서 경험한 협상 사례분석 - 경영전략적 접근

  하지만 이런 단순한 과정속에서도 여러 협상전략이 존재했는데 일단 나는 판매자의 위치였고 상대방은 구매자의 위치였다. 일단 중고 닌텐도DS의 경우에는 잘 팔리는 상품은 아니다. ... 예를 들어서 판매자가 100만원 구매자가 80만원을 부른다면 90만원인 가운데지점에서 서로 승인하는 전략을 말한다.위와 같은 방법들은 리처드 셀 교수가 RO이론과 더불어서 협상에 있어서 ... 수단과 방법을 가리지 않고 거칠게 협상전략을 짜거나 상대방을 위협하고, 협상에서 거짓정보를 흘리는 등 비윤리적인 협상행위도 감해하는 협상전략이다.

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2020.07.03

  다운로드 장바구니
• 

  삼아알미늄 부문별 자기소개서

  저는 다양한 협상 사례를 분석하고, 이를 바탕으로 협상 전략을 수립하는 훈련을 했습니다. ... 대회에서 우수한 성적을 거두며 원자재 시장 조사 및 분석 역량을 인정받았습니다.협상 및 의사소통 역량협상 및 의사소통 역량은 원자재 구매를 성공적으로 수행하기 위해 필수적인 역량입니다 ... 팀원들의 적극적인 협조를 이끌어내며 협상 및 의사소통 역량을 키울 수 있었습니다.문제 해결 역량문제 해결 역량은 구매 직무에서 발생하는 다양한 문제를 해결하기 위해 필요한 역량입니다

  자기소개서 | 7페이지 | 6,000원 | 등록일 2023.11.16

  다운로드 장바구니
• 

  A+인증有)5주 2강에서 기업의 경쟁 우위 달성을 위한 환경과 역량 진단에 대하여 학습했습니다. 마이클 포터의 5세력 모형(5 Force Model)에 대해 설명하고, 정보시스템이 가질 수 있는 역할을 제시하십시오. 필요 시, 사례를 제시하여도 됩니다.( 5세력 모형, 정보시스템의 역할, 그리고 시사점이 포함되어야 합니다.)

  마이클 포터의 5세력 모형(1) 의의포터는 산업 환경에 영향을 미치는 5가지 요인에는 신규 진입의 위험, 공급자의 협상력, 구매자의 협상력, 대체재, 기존 경쟁기업이 있다고 주장한다 ... 경영전략과 목적을 정의하고 전략과 목적을 구체적인 활동과 프로세스로 세분화한다. 이후 성과의 측정 방법을 정하고 계속해서 자가 피드백을 진행한다. ... 포터는 이 다섯 가지 원동력을 분석하고 기업의 내부 역량을 함께 고려함으로써 기업의 전략적 위치와 기업의 전략을 수립하는 데 도움을 얻을 수 있고, 어떤 위협에 대응하고 회피해야 할

  리포트 | 5페이지 | 2,500원 | 등록일 2022.10.17

  다운로드 장바구니
• 

  특정 산업을 지정하여 산업구조 분석을 실시하시오

  구매자의 교섭력4. 대체재의 위협5. 잠재적 진입Ⅲ. 결론Ⅳ. 참고문헌Ⅰ. 서론마이클 포터가 주장하는 경쟁전략은 산업 내 무수히 많은 기업 간의 경쟁에서 이기는 전략을 의미한다. ... 가격에 대한 협상력에서 우위를 점할 수 있다. ... 삼성 디스플레이에 있는 영업사원의 업무는 고객과 가격 협상이 아니라 어느 고객에게 얼마나 주어야 할지 배분하는 것을 고민하게 된다.

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.03.04

  다운로드 장바구니
• 

  쿠팡 기업 경영 분석

  강력한 협상력을 가진 공급자들은 더 이상 원가를 상승시킬 수 없을 정도로 수익를 방문하여 구매할 수 있으므로 구매자의 위협이 높다 .Five Forces Model 3-4 대체재의 ... Promotion ( 촉진 전략 ) 마케팅 전략 (4P) 3-1W 낮은 SNS 기반 접속률 낮은 재방문수와 재구매율 물류센터 확장으로 인한 억대 손실 치명적인 사례 - 2013 년 ... of suppliers) 구매자의 협상력 (Bargaining power of buyers) 대체재의 위협 (Threat of substitute product or services

  리포트 | 30페이지 | 2,500원 | 등록일 2021.12.05

  다운로드 장바구니
• 

  경영전략론 요약 정리 중간고사 기말고사 대비 전범위 통합 정리

  ▶ 포터의 산업구조분석 모형에서 타 제품과 동일한 기능을 갖추고 있거나 유사한 용도에 쓸 수 있는 제품의 요소가 포함되는 것구매자 협상력▶ 포터의 산업구조분석 모형에서 차별화 정도가 ... 낮은 경우 가격이 저렴한 상품을 선호하며, 전환 비용이 낮을 수록 협상력이 강해지는 요소가 포함되는 것전략결정▶ 기업전략 중 기업의 전반적인 전략적 태도를 반영하는 것으로 주로 최고경영층에서 ... 즉 새로운 경쟁기업의 진입, 기술의 변화, 시장 성장둔화, 구매자 및 공급자의 교섭력 증대등을 말하는 것도입기▶ 제품수명주기 단계별 특징으로 기술 수준이 높고, 규모의 경제와 상표충성도

  시험자료 | 18페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.05.25

  다운로드 장바구니
• 

  국제협상에 대해 개념, 필요성, 문제점, 현황에 대해 논하시오

  국제협상은 요구성능, 전략화 시기, 전략화지원요소 등을 충족함으로서 원하는 제품에 대해서 측면 스펙을 요구한다. ... 간단하게 무역이 이루어지는 계약의 상황을 고려하게 된다면, 제품을 생산하고 구매자를 해외에서 물색한다. 물색하고 나면 매매계약에 따라서 계약을 체결한다. ... 하지만 당시에 문제점은 일본이 이에 대한 원산지 표기를 제대로 한다고 하여도, ‘후쿠시마산’이라는 이름을 소비자들 입장에서는 보지 않고 구매할 수 있게 되기 때문에 국민건강에 매우

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.01.24

  다운로드 장바구니
• 

  한 가지 산업을 선택하여, 이를 마이클 포터의 산업구조 분석 이론의 다섯 가지 측면에서 분석하시오

  더욱이, 소비자들은 다변화된 콘텐츠를 통해 자신의 요구를 충족하고자 하며, 이는 구매자의 협상력을 강화시키고 있다. ... 이러한 대체재의 다양성은 소비자들이 언제든지 다른 형태의 콘텐츠로 이동할 수 있는 가능성을 제공하며, 이는 기존 콘텐츠 제공자들에게 큰 위협이 된다.네 번째 요인은 구매자의 협상력이다 ... 해결 방안을 제시함으로써, 향후 산업의 발전 방향을 제시하고자 한다.본론(1) 마이클 포터의 산업구조 분석 이론마이클 포터의 산업구조 분석 이론은 기업의 경쟁 환경을 이해하고, 전략적

  리포트 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.08.27

  다운로드 장바구니
• 

  의견 회의 중 서로 다른 지역선거구(지방선거) 전략 회의

  협상조정론사례1 : 의견 회의 중 서로 다른 지역선거구(지방선거) 전략 회의사례 상황2022년 3월 대선이 현재 내가 속해 있는 정당의 성공적 승리로 돌아오며, 다가오는 6월 지방선거 ... 다음으로 들어올 사무실 내 신입 및 경력 인사들과 친해질 수 없다면, 나에게 다가오는 다양한 부담이 커질 수밖에 없으므로 관계 부문에서도 전략이 필요하다는 걸 인지하게 되었다.협상 ... 이온음료로 인기가 많은 게토레이는 2+1 행사를 하고 있어요.”손님은 다시 냉장고 쪽으로 가더니, 게토레이 6개를 집어왔고, 4개의 가격으로 2개를 덤으로 받아 총 6개의 게토레이를 구매했다협상

  리포트 | 3페이지 | 3,000원 | 등록일 2023.03.08

  다운로드 장바구니
• 

  국제경영전략 과제 - 포스코(POSCO) 경영환경분석_만점 받은 레포트

  그럼에도 불구하고 일반적으로 다른 산업과 비교해 대체제의 위협이 높은 산업이라고 보긴 힘들다.구매자의 협상력 : 포스코는 구매자의 협상력에 취약하다. ... 반면 철강을 필요로 하는 기업의 수는 무궁무진하기 때문에 이러한 측면에서는 구매자의 협상력이 약해진다. ... 내부적 문제점인 노조의 임금인상 비용을 충당하고, 시시각각변하는 철강 가격의 변동시기에 따라 유동적으로 인센티브를 지급하기로 노조와 협상함으로써 내부적 약점을 보완할 수 있다.WT전략

  리포트 | 4페이지 | 1,500원 | 등록일 2021.06.08 | 수정일 2021.12.05

  다운로드 장바구니
• 

  광고학_기업은 적절한 시장세분화 변수를 활용하여 특정 제품의 타켓시장을 선정하고 제품포지셔닝을 수행한다. 제품 포지셔닝전략에 대하여 설명하고, 한 가지 유형의 광고사례를 제시하고 분석하시오.

  매력도의 영향요인으로는 세분시장 내 기존브랜드 간의 경쟁 정도와 잠재 진입자의 시장진출가능성,공급업자와 자사 간의 상대적 협상력, 구매자와 자사 간의 상대적 협상력, 대체재의 존재의 ... 이는 제품 인지도를 형성, 제품지식을 형성, 호의적 태도 및 선호도 구축, 제품구매를 유도한다. ... 소비자는 심리적 표상을 이용해 한 브랜드를 다른 브랜드와 구분하고 이는 구매 행동의 근거로 삼기 때문에 브랜드의 이미지는 중요하다.

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.08.02

  다운로드 장바구니
• 

  오늘날 국내 대형할인점은 이마트, 홈플러스, 롯데마트, 코스트코 등의 다수의 업체가 존재하는 치열한

  , 구매자의 협상력, 대체재와 기존 사업자 등이 있다. ... 세 번째로 구매자의 협상력의 경우 구매자의 수가 적고 규모가 클 때나 소비자가 대량을 구매할 때 등에 커진다.이에 더해서 소비자가 산업 내에서 공급자를 변경하더라도 전환비용이 낮다거나 ... , 산업의 제품이 구매자의 제품이나 서비스의 품질에 영향을 미치지 않을 때나 구매자가 후방통합을 할 것이라고 위협하는 상황에서 이러한 위협이 현실화될 경우가 높을 경우에 구매자의 협상력은

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.02.24

  다운로드 장바구니
• 

  경영정보시스템_마이클포터의 다섯가지 힘 모형

  수 있다.3) 구매자들의 협상력(bargaining power of buyers)어떤 산업에 있는 기업이든 궁극적으로는 소비자들에게 제품이나 서비스를 공급한다. ... 전체에서 1~2% 정도로 아주 낮은 수준이기 때문에 대부분이 고정비용으로 구성되어 있어, 기업들은 생산설비의 활용도를 높이기 위해 가격경쟁을 시도할 유인이 존재한다.2) 공급자들의 협상력 ... 더 영향을 미치는 것은 판매하는 기업과 구매하는 기업간의 교섭 력의 차이이다.첫째, 구매자의 공급자에 대한 상대적 크기가 중요한 요소이다.둘째, 구매자들이 공급자의 제품, 가격,

  리포트 | 5페이지 | 2,500원 | 등록일 2023.12.11

  다운로드 장바구니
• 

  M,E. Porter의 산업구조 분석모형을 기술하시오

  결정하는 요소로는 투입원재료의 차별성과 교체비용, 대체 원재료의 출현과 공급자 집중도, 공급물량 규모와 총구매가 차지하는 상대직 비용이나 원가 등이다.다음 구매자의 협상력은 구매 ... 공급자가 정보를 가진 경우가 강화되게 된다.3) 구매자의 교섭력협상력이 강할 때 구매자가 업계 생산자로부터 저비용이나 제품 품질을 요구할 수 있는 권한을 갖게 되는데 가격이 낮을 ... 아이러니하게도 삼성의 타도 노키아 전략은 애플의 성장으로 닭 쫓던 개가 지붕 쳐다보는 것과 같은 상황이 되었다.2.

  리포트 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.08.26

  다운로드 장바구니
• 

  협상의 정의를 기술하고 유능한 협상가가 갖추어야 할 자질과 원천을 분석

  제품의 공급자와 저렴한 가격으로 구매하고 싶어하는 제품의 소비자가 서로 견해 차이를 좁힌 끝에 타결한 결론이라는 점이 숨어 있는 것이다.일반적 인식협상의 참모습개념국가적, 사회적으로 ... 진행된다 :첫째, 협상 상황의 분석 및 전략 수립: 1단계 전략으로는 협상의 상황을 분석한 후 적절한 협상 전략을 수립하도록 함: 이때 협상의 상황은 아래와 같이 5개 중 하나에 ... 형성한 결과는 시장에서 거래되는 제품의 “가격(Price)”에 단적으로 나타나 있다 – 일상적으로 그 가격을 지급하며 구매하고 있지만, 가격의 이면에는 보다 높은 가격을 받고 싶어하는

  리포트 | 14페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.06.28

  다운로드 장바구니
• 

  텔레마케팅관리사 실기 대비 정리본

  구매 전 단계에서 커뮤니케이션을 통한 달성 목표- 구매 위험 감소- 기업 이미지 개발- 상표 인지 증대41. 핵심제품, 유형제품, 확장제품핵심제품 : 소비자들이 협상력 ... : 상표구축 전략, 소비자의 시용구매를 유도하기 위한 판매촉진 전략, 기본적인 형태의 제품 제공, 얼리어답터 규명과 상표인지도 구축 광고 전략, 고가격 또는 저가격 전략성장기특성 ... 5C, 마케팅 당사자 3C마케팅믹스 4P : Product(상품), Price(가격), Promotion(촉진), Place(유통)마케팅 활동 5C : Communication(협상

  시험자료 | 6페이지 | 2,500원 | 등록일 2021.07.02

  다운로드 장바구니
• 

  무역학개론 ) 국제간 거래에서 무역분쟁으로 어려움을 경험한 기업사례를 구체적으로 서술하고 대비책을 기술하시오.

  상호 협상을 통해 체결되며, 이는 판매자와 구매자 간의 양해, 합의 및 의사 소통을 기반으로 한다. ... 다음으로, 기업은 분쟁 대처 전략을 마련해야 한다. ... 위해 현지법인 설립 등 지역적인 전략도 고려해야 한다.

  리포트 | 6페이지 | 5,000원 | 등록일 2023.08.07

  다운로드 장바구니
• 

  캐논의 간략한 마케팅전략+대본

  생산하는 대체 회사를 찾기 어렵고 전환비용이 커 구매자의 협상력이 약합니다 . ... 구매자의 힘을 보시면 카메라는 구매자가 선택 할 수 있는 회사가 몇 가지 없어 가격 제어를 하지 않아 협상력을 약하게 만들었으며 , 업계의 제품 차별화가 높아 구매자는 특정 제품을 ... 공급업체의 제품은 표준화 되어있기에 전환비용이 낮아 캐논과 같은 구매자는 공급업체의 전환이 쉬워 짐 . 공급업체의 협상력을 약화 시킴 .

  리포트 | 20페이지 | 1,500원 | 등록일 2021.07.02 | 수정일 2021.07.05

  다운로드 장바구니
• 

  마이클 포터교수가 제시한 경쟁세력 모형에 대하여 설명하고, 기업이 경쟁우위 확보 방안으로 사용할 수 있는 본원적 전략인 원가우위 전략과 차별화 전략, 집중화 전략의 개념 및 사례를 작성하시오

  구매자들의 협상력일반적으로 구매자시장 즉, 수요 ... 구매자들의 협상력4. 공급자들의 협상력5. 기존 기업들 간의 경쟁II. ... 원가우위전략, 차별화전략, 집중화전략* 참고문헌마이클 포터교수가 제시한 경쟁세력 모형에 대하여 설명하고, 기업이 경쟁우위 확보 방안으로 사용할 수 있는 본원적 전략인 원가우위 전략과

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2020.01.18

  다운로드 장바구니
• 

  동원그룹 식자재유통영업 자기소개서

  연구회에서 다양한 협상 스킬을 배우며 구매자와 판매자의 관점을 이해하고, 실제 현장 실습을 통해 체득한 경험이 영업 직무에 대한 흥미를 불러일으켰습니다. ... 협상 연구회에서 배운 협상 스킬과 인턴십을 통해 쌓은 실무 경험을 바탕으로, 저는 고객의 숨겨진 욕구를 파악하여 전략적으로 접근하고, 다양한 상황에서도 유연하게 대처할 수 있는 능력을 ... 이러한 경험은 영업 직무에서 중요한 협상력과 문제 해결 능력을 키우는 데 큰 도움이 되었습니다.마케팅 인턴으로 근무하면서 전략 수립 및 실행, 시장 동향 분석 등을 수행하며 영업 직무에

  자기소개서 | 3페이지 | 3,000원 | 등록일 2024.07.27

  다운로드 장바구니