"구매 협상과 전략" 검색결과 81-100 / 7,208건

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  디지털경제의이해 ) 1. 다음 명제의 맞음 또는 틀림을 답하고, 그 이유를 설명하시오. 2. 다음은 신문 기사의 일부이다. 연관된 질문에 모두 답하시오.

  : 구매자와 판매자가 각자에게 가장 유리한 선택을 하기 위해서는 각각 고착된 후 판매자와 협상하는 전략과 구매자의 탐색 비용을 낮추는 전략을 사용하지 않는 것이 더 유리하다. ... (c) 전환 비용이 높다면 고착효과가 발생하는데, 이 때 구매자는 고착된 후 판매자와 협상하는 전략, 판매자는 구매자의 탐색 비용을 낮추는 전략을 사용하는 것이 유리하다.답: 틀림이유 ... 구매자는 잠재적 소비자일 경우에 협상에서 더욱 우위에 놓일 수 있으며, 이미 구매한 제품에 대해서는 잠재적 구매자들에 비해 낮은 우선순위의 협상대상이 될 수 있다.

  리포트 | 6페이지 | 5,000원 | 등록일 2022.01.25 | 수정일 2023.09.28

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  대외무기 획득 정책-김대중 정부를 중심으로

  그러나 협상 성과 면에서는 홍보에서의 실패가 협상 전략적으로 작용했던 것이라 할 수 있다.3. ... '제안요구서를 작성'하여 공개설명회를 통해 시험평가를 근거로 '구매 협상'd. 기종결정 요소를 평가하고 '도입방법과 기종을 결정'하는 단계를 통하였다. ... 결국, 기술면에서나 전략면에서나 수적면에서도 북한에 비해 결코 우위에 있지 못했다. 따라서 해군은 질적인 우위를 확보함으로서, 이를 극복하는 방안을 선택하고자 하였다.

  리포트 | 17페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.03.06

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  E마케팅 핵심정리

  : 중간상의 개입여지가 줄어듬, 차별화 요인이 사라짐, 낮아진 진입장벽으로 공급자 협상력이 강화구매자의 협상력: 전환비용감소, 최종고객이 협상력을 가짐.장벽전략, 선발전략, 전략적 ... , 대체재의 위협, 공급자의 협상력, 구매자의 협상력기존 경쟁자간의 경쟁구도 : 독점적 제공물의 유지가 힘듬, 가격경쟁,신입진입자의 진입장벽: 물리적 자산의 필요성과 같은 진입장벽이 ... (브랜드 제휴/공동브랜드, 제품/서비스 제휴, 촉진제휴, 물류제휴, 가격제휴)인터넷기업의 STP전략고객들의 수는 많고 구매욕구가 다양하기 때문에 모든 분야보다는 효과적으로 다가갈수

  리포트 | 6페이지 | 3,000원 | 등록일 2022.02.08

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  마케팅관리론, 국제경영 ) 마이클 포터(Michael Porter) 교수의 5요인 모형의 구성요소, 국제 무역 체제의 역사적 변천과정을 서술하고, 각각의 특징과 기능을 비교

  또한, 전기자동차의 핵심 기술인 배터리에 대한 투자를 파나소닉과 함께함과 동시에 구매자의 협상력을 견제하면서 전기자동차의 원가 경쟁력을 확보하는 경영 전략을 추진하였다.2) 국제경영국제 ... 제조할 수 있을 때, 차별화의 정도가 낮을 때, 구매자가 비교 구매가 가능하고 전환비용이 낮을 때 구매자의 협상력이 높아지게 되어, 수요자의 교섭력은 낮아지게 된다. ... 이러한 5 Forces Model의 5가지 요인의 정도를 파악하여 산업을 분석하고, 자사의 경쟁력을 확보할 수 있는 전략을 수립할 수 있게 되는데, 전기자동차로 급속하게 성장하게 된

  리포트 | 4페이지 | 5,000원 | 등록일 2023.01.03

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  유통관리사 2급 3과목 유통마케팅 정리파일

  적합한 공급업체 선정- 가장 적합한 공급업체와 협상- 가장 적합한 공급업체와 계약[수명주기별 상품관리전략]1. ... 구매관리의 의의1) 협의의 구매관리- 필요한 원료, 서비스, 설비를 구입하는 조직의 중요한 기능2) 광의의 구매관리- 표준설계 개발, 가치분석, 공급업자 시장조사,협상, 구매행위, ... 3과목 유통마케팅1장 유통마케팅 전략기회>1절 유통마케팅 전략[유통마케팅의 개요]1.

  시험자료 | 55페이지 | 4,500원 | 등록일 2023.09.02

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  알리바바 swot, 유통산업 대체품의 위협과 구매자의 협상력

  유통산업 대체품의 위협과 구매자의 협상력1. ... 유통산업에 구매자의 협상력은 높은 편이다 . ... 대체품의 위협 구매자의 협상력 대체품의 위협 구매자의 협상력 현대 유통산업에는 대표적으로 대형마트 , 백화점 , 편의점 , 이커머스 , 전문판매업장 , 전통시장이 있다 .

  리포트 | 3페이지 | 1,500원 | 등록일 2021.12.03

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  NCS [All that MBA] 전략경영, 어떻게 경쟁우위를 만들 것인가 C유형 - 최종 과제 (100점 맞음)

  할 수 있다.새로운 진입자가 고객 충성도와 특이성을 극복하기 힘들게 만들어 진입장벽을 높일 수 있다대규모 구매자에게 경쟁사의 제품은 별 매력을 갖지 못하기 때문에 구매자의 협상력을 ... 경쟁전략 (총 50점)- 원가우위 전략이 강력한 힘을 발휘하는 상황을 5가지 작성할 것 (배점 : 25점)경쟁사들 간에 가격 경쟁이 결정적인 경쟁요소인 경우구매자들이 가격을 기준으로 ... 가격에 대한 강한 협상력을 가지고 있는 경우- 차별화를 통해 얻을 수 있는 장점을 5가지 작성할 것 (배점 : 25점)차별화의 결과로 나오는 제품이나 서비스를 원하는 고객들은 가격에

  리포트 | 2페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.04.05

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  디지털경제의 이해 ) 정보재는 한계생산비용이 0에 가까운 특징이 있어 경합적 성격을 갖는다. (2)

  : 우선 구매자의 관점에서 고착된 후 판매자와 협상하는 전략을 선택하는 것은 틀린 진술이다. ... (c) 전환 비용이 높다면 고착효과가 발생하는데, 이때 구매자는 고착된 후 판매자와 협상하는 전략, 판매자는 구매자의 탐색 비용을 낮추는 전략을 사용하는 것이 유리하다.답: 틀림이유 ... 한번 고착되어 전환 비용이 커진 구매자는 판매자와 협상할 수 있는 여지가 거의 없이 판매자가 제시하는 금액을 수용해야 하는 입장이 되기 때문에 구매자는 될 수 있는 한 고착되기 전에

  방송통신대 | 6페이지 | 5,000원 | 등록일 2022.03.01

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  서비스경영 논술형 중간고사

  마지막으로 구매자의 협상력은 구매자가 기업에 미치는 영향력이다. ... 요인에는 기존 기업들간의 경쟁, 잠재적 진입자, 제품의 대체재, 공급자의 협상력, 구매자의 협상력이 있다. ... 구매자가 서비스 센터에서 쉽게 제품을 교환이나 교체를 하는 서비스를 제공하거나, 제품과 서비스의 전환비용을 낮게 하고, 구매자에게 제품과 서비스에 대한 많은 정보를 가질수록 협상력이

  시험자료 | 7페이지 | 3,000원 | 등록일 2020.06.13

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  포터의 경쟁세력모형 이론에 대해 설명하고, 관심 산업분야에서 새로운 정보기술에 의한 산업변화를 경쟁세력모형을 이용하여 설명하시오.

  또한, 공급업체의 교섭력 분석과 구매자의 교섭력 분석을 통해 기업이 협상력을 가지고 있는지, 협상 대상이 되는 업체들이 어떤 특징을 가지고 있는지 파악할 수 있다. ... 마지막으로, 구매자의 교섭력 분석 변화는 인터넷의 보급으로 인해 구매자들의 정보력이 높아졌다. ... 또한, 이론을 통해 경쟁 업체들의 경쟁 전략을 분석하여 자신의 경쟁 전략을 수립할 수 있다.

  리포트 | 3페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.12.16

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  포터의 5대 경쟁세력 모형은 산업의 매력도를 평가하는데 활용된다. 5대 경쟁세력에 대해 개념을 설명하고, 정보기술을 이용한 전략 사례를 들고, 사례를 5대 경쟁세력 모형으로 분석하여 보시오.

  그 다섯 가지 경쟁 세력에는 구매자 협상력, 공급자 협상력, 대체 제품 또는 서비스의 위협, 신규참여자의 위협, 기존 경쟁자 간의 경쟁이 있다. ... 경쟁세력 모형은 아래의 그림과 같다.가격을 인하시킬 수 있는 구매자들의 힘인 구매자 협상력은 구매자가 제품을 사기 위해 지불해야 하는 가격에 영향력을 행할 수 있는 능력이다. ... 구매자 협상력에 영향을 미치는 요소들은 소비자의 수, 가격에 대한 그들의 감각, 대체 상품들의 유무, 경쟁자들 간의 차이 등이 있다.

  리포트 | 3페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.07.14 | 수정일 2021.10.29

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  한국 신발 인솔(깔창) 시장 조사 보고서

  셋째, 대체재의 위협은 대체재에 대한 구매자의 성향, 대체재의 상대가격으로 판단된다. 넷째, 구매자의 협상력은 가격민감성, 전환비용, 정보유무, 후방통합능력 등으로 파악된다. ... 다섯째, 공급자의 협상력은 구매자의 힘의 결정요인과 동일하다.다섯 가지 경쟁요인 중 어느 한 요인이라도 강해진다면 산업의 전반적인 수익률이 감소한다. ... 파이브 포스(5 forces)란 다섯 가지 경쟁요인을 의미하는데, ① 산업내의 기존 기업 간의 경쟁 정도, ② 신규 기업의 진입 위협, ③ 대체재의 위협, ④ 구매자의 협상력, ⑤

  리포트 | 21페이지 | 4,500원 | 등록일 2020.05.26

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  Porter의 Five-Force model을 통한 방송산업서비스 분석

  만약 구매자가 전환비용에 직면한다면 그들의 협상력은 감소할 것이고, 공급 기업이 전환비용에 직면하게 된다면 구매자의 협상력은 증가 할 것이다.구매자의 협상력방송산업에 있어서 구매자의 ... 이러한 환경에서 기업에게는 적절한 경쟁전략이 요구된다. ... 만약 기업의 제품이 고도로 차별화되어 있다면 구매자들은 일반적으로 적은 협상력을 구사할 수 있다. 또한 기업의 제품의 차별화 정도가 낮다면 구매자들의 협상력은 향상될 것이다.

  리포트 | 34페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.08.26 | 수정일 2021.10.24

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  경영학 ) 기획서를 작성함에 있어서 자신의 산업구조와 관련된 외부요소 분석은 중요하다. 외부요소 분석을 위해 포터의 5Forces모델의 특징과 각 외부요소를 설명하라.

  ‘대체재의 위협’에 대해 자사가 제공하는 상품 혹은 서비스를 대체할 수 있는 영역의 유무를, ‘구매자의 협상력’에 대해 구매자 요구의 난이도와 권한을 고려해야 한다. ... 이 다섯 가지 요소는 ‘기존 기업 간의 경쟁 정도’, ‘신규 기업의 진입 위협’, ‘대체재의 위협’, ‘구매자의 협상력’, 마지막으로 ‘공급자의 협상력’이다.각 요소에 대하여 고려해야 ... ‘구매자의 협상력’은 매우 높은 편으로, 방송의 시청자들은 방송시청의 목적, 자신의 가치관, 프로그램의 접근성 등을 모두 고려하여 이에 적합한 플랫폼을 선택한다.

  리포트 | 4페이지 | 5,000원 | 등록일 2021.02.04

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  심리학 개론-베버의 법칙은 무엇이며,이를 일상에 활용할 수 있는 사례 3가지 이상,상세하게 설명하시오.

  이러한 심리적 전략이 가장 필요한 경우는 업무 파트너와의 관계에서 협상을 할 때이다. ... 협상에서 유리한 위치를 선점하거나 협상을 원활하게 진행하기 위해 상대에게 이익이 큰 조건을 먼저 제시하고 이를 충분히 인지시킨 후에 불리한2. ... 고객은 구매에 앞서 조사나 이전의 경험을 통해 구매하고자 하는 상품의 적정 가격을 인지하고 있다.

  리포트 | 3페이지 | 5,000원 | 등록일 2022.02.17

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  조선대 국제무역통상론 2019년 중간고사

  상대의 양보를 얻어내는 데에 기여할 수 있다.ZOPA(zone of possible agreement)판매자와 구매자가 제시하는 가격 사이에서 합의 가능 지역분배적 협상(distributive ... Away전략BATNA가 있으면 실제 협상을 결렬시킬 의사가 없더라도 이 전략으로 상대를 위협할 수 있다. ... 전략양의 탈을 쓴 늑대 전략, 고도의 숙련된 협상가가 뭔가 허점이 있고 잘못된 협상가처럼 의도적으로 행동하는 것Murphy의 법칙마감 시간에 가까울수록 협상자의 양보율이 커진다.Walk

  시험자료 | 5페이지 | 4,000원 | 등록일 2019.10.25 | 수정일 2019.12.24

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  [명지대 ERP개론] 기말고사(SD,PP) 정리

  Pull 전략 (오더 받고 생산, 리드타임 상대적으로 김): 판매 → 부품과 원자재 구매 → 생산 → 배송① 최종 고객 수요를 기반으로 생산, 유통 의사결정② 장점 ★기출문제- 제조업체의 ... 지연전략(Postponement) ? Push 전략 + Pull 전략: 반제품까지는 Push, 이후는 Pull 전략 (완제품 조립을 지연시킴)? ... Responsible for - 상품과 서비스의 납품- 판매조건 협상 (고객과 협상)- 제조물 책임 및 어음에 대한 상환청구권 (물건에 대한 클레임 처리)2.

  시험자료 | 17페이지 | 2,500원 | 등록일 2023.08.17 | 수정일 2023.08.24

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  마이클 포터의 산업구조분석기법에 대하여 설명하고 산업구조분석기법을 적용한 우리나라 기업의 사례를 조사하여 작성하시오

  (Bargaining Power of Suppliers): 기업이 원재료나 부품 등을 구매하는 공급업체들의 협상력을 분석합니다.구매자의 협상력 (Bargaining Power of ... Buyers): 기업의 제품을 구매하는 고객들의 협상력을 파악합니다.2)산업 내 진출-진입 장벽기업이 산업 내에서 쉽게 진출하거나 새로운 기업이 진입하기 어려운 요인들을 분석합니다 ... 주로 성장, 성숙, 포화, 소멸 단계를 고려합니다.4)기업의 경쟁 전략산업 내 경쟁 기업들이 어떤 경쟁 전략을 채택하고 있는지를 파악합니다.

  리포트 | 5페이지 | 1,000원 | 등록일 2024.04.25

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  BHC(치킨프랜차이즈)_구매직무_최종합격 자기소개서_자소서 전문가에게 유료첨삭 받은 자료입니다.

  후에는 구매 프로세스를 체계적으로 구축하고 지속적으로 개선하여 업무 효율성을 높이겠습니다.이를 위해 구매 관련 데이터를 수집하고 체계적으로 분석할 수 있는 효과적인 전략을 수립하고 ... , 이를 지속적으로 개선하는 직무역량을 길렀습니다.또한, 국내 및 해외업체들과의 구매협상 및 계약체결을 통해 합리적인 원재료 구매비용과 안정적인 조달을 통해 회사의 브랜드 성장에 기여해 ... 수 있는 준비가 되어있습니다.특히, 국내 및 해외업체들과의 협상 및 구매계약체결을 통해 회사의 비용 절감에 기여한바 있으며 식품 안전성을 고려한 원재료 구매프로세스를 구축하여 회사의

  자기소개서 | 2페이지 | 4,600원 | 등록일 2024.03.28

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  경영전략론_한 가지 산업을 선택하여, 이를 마이클 포터의 산업구조분석 이론의 다섯 가지 측면을 적용하여 분석하시오.

  따라서, 구매자들의 협상력은 매우 낮은 편으로 이러한 스타벅스의 약점을 침투하여 성장하는 경쟁사에게 이탈되는 고객을 관리하는 것이 매우 중요한 문제이다.? ... 따라서 한국의 스타벅스 매장 카페라떼 한 잔 값은 미국 현지에 비해서 약 23% 정도 비싼 편이다.셋째, 구매자들의 협상력 (bargaining power of buyers)으로 현재 ... 과 목 명 : 경영전략론2. 아 이 디 :3. 이 름 :4. 생년월일 :5.

  리포트 | 3페이지 | 3,000원 | 등록일 2023.09.20

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