"구매 협상과 전략" 검색결과 61-80 / 7,208건

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  비즈니스 협상 전략 중 BATNA 설정의 영향력 사례연구분석 (경영전략, 대안설정)

  또한 신세계 이마트는 이 기간, 하루 평균 구매 고객 수는 5980명으로 월마트 영업 당시 구매 고객 수인 배 이상의 매출액을 달성할 수 있었다고 생각한다. ... 비즈니스 협상 전략비즈니스 협상의 사례연구 과제BATNA 설정의 실질적 영향INDEX1. 연구 목적 -3p1) 들어가며2) 주제 선정 동기3) 주요 기업 소개2. ... BATNA는 협상에 의한 합의가 불가능할 경우 협상당사자가 취하게 될 다른 대안을 의미하는데, 협상에 임하기 전에 자신과 상대방의 BATNA를 파악한다면 협상에서 필요한 전략이나 계획들을

  리포트 | 11페이지 | 2,500원 | 등록일 2023.03.05 | 수정일 2023.03.09

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  조사(이론사례)

  협상 전략의 비교목차[협상의 과정과 사례][대안(BATNA)와 합의가능영역(ZOPA)]1_대안(BATNA)2_합의가능영역(ZOPA)[협상 전략의 비교][참고문헌][협상의 과정과 사례 ... 만약 판매자가 구매자가 생각하는 최고가격 이상으로 물건을 팔고자 하거나 구매자가 판매자가 생각하는 최저가격 이하로 물건을 사려고 하면 합의가능영역이 존재하지 않으므로 협상이 체결되지 ... 예컨대 물건 값을 흥정할 때 구매자가 지불하고자 하는 최고 가격과 판매자가 팔고자 하는 최저 가격 사이에 중첩되는 영역이 긍정적 흥정영역이 되며, 이것이 존재할 때 협상을 할 수 있다

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.08.10

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  포터의 5Forces model을 통해서 관심있는 산업을 분석하고 진출여부에 대해 서술하시오

  구매자의 협상력구매자의 협상력이 높을 때 업계 생산자로부터 저렴한 가격, 높은 제품 품질을 요구할 수 있는 권한이 생긴다. ... 구매자의 협상력5. 공급자의 협상력6. 산업구조분석 활용방법7. 관심 산업 및 진출 여부Ⅲ. 결론Ⅳ. 참고문헌Ⅰ. ... 구매자의 협상력을 결정하는 구매 비중, 규모, 구매자의 정보력, 대체품의 존재 등을 파악해야 한다.

  리포트 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.07.07

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  글로벌협상론. 내가 체험한 BATNA, 협상전략

  내가 체험한 협상사례 중 BATNA와 관련된 내용 내용소개 및 사용된 협상전략(중고차 구매기)제출일2021.05.09전공경영대학원과목글로벌협상론학번202161889담당교수도 우 너이름홍 ... [주요내용] 협상내용2000만원에 이 자동차를 파십시오BATNA다른 곳(s사, k사)이용사용된 협상전략Win-lose(강압)본론중고차 판매로 유명한 사이트는 크게 두 가지가 있다(s사 ... , k사).하지만 나는 아버지를 통해 알게 된 중고차 사장님께 가서 차를 사기로 했다.이유는 협상 우위를 점할 수 있는 사안이 더 생긴다고 생각했기 때문이다.BATNA적용과 협상전략을

  리포트 | 4페이지 | 2,500원 | 등록일 2022.04.06

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  사업부 수준의 전략 'Poter의 본원적 전략'에 대해 서술

  해당된다.구매자의 협상력으로는 구매비중이나 대체품 존재여부, 구매자 정보력 등이고 대체제 위협의 결정요인으로는 대체제의 상대적 가격이나 성능 효과, 교체비용, 대체품 특성이나 구매자 ... 경쟁의 경쟁세력을 주창한 마이클 포터는 어느 한 조직이 새로운 산업 진출 혹은 전략 수립 시 미리 산업 구조 및 전망에 대한 예측과 회사의 경영전략방향 결정에 도움을 준다고 보았다.구매자 ... 결정요인은 규모의 경제, 제품 차별화, 브랜드, 교체비용, 소요자본과 유통채널의 접근, 원가우위, 학습곡선과 투입원재료, 정부정책이나 저원가제품 디자인 등이 이에 해당된다.공급자의 협상력

  리포트 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.02.29

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  조직창의성과혁신 ) 직접 또는 간접적으로 경험한 창의성 및 혁신의 성공사례 하나와 실패사례 하나를 골라 소개하고, 성공 또는 실패의 이유를 각각 분석하시오.

  수요자와 공급자 수에 따른 협상력 차이를 반영한 전략 운영시장에서는 공급자의 수는 많을수록, 반대로 수요자의 수는 적을수록 협상에서 유리한 위치에 있을 수 있다. ... 수 없었다.이에 비해 조이큐브는 점포는 제각각 존재하지만 하나의 큰 덩어리처럼 유기적으로 연결된 시스템을 갖추었는데 이를 바탕으로 히트 상품의 경우 초기 대량 구매 전략을 통해 구매력을 ... 수요자와 공급자 수에 따른 협상력 차이를 반영한 전략 운영(3) 혁신의 실패 사례; CJ 조이큐브가. 유통구조 부분의 혁신나. 서비스 부분의 혁신다. 인적자원관리 부분 혁신라.

  리포트 | 8페이지 | 5,000원 | 등록일 2024.07.08

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  [5 Force Model] 스타벅스의 경쟁우위 및 전략에 대한 분석

  따라서 공급자에서 우위를 차지하고 있는 스타벅스의 공고한 지위는 흔들리지 않았다고 보여진다.구매자들의 협상력스타벅스 문화 파급력심하게 말해서 한국은 스타벅스에 잠식되었다고 해도 무리가 ... 이 문화에 한국의 고객들은 충분히 녹아 들었고, 스타벅스가 하나의 커피 전문점이 아니라 생활공간으로 자리 잡음으로써 구매자들은 협상에 대한 카드를 버렸다고 해도 과언이 아니다.스타벅스 ... 스타벅스는 커피를 파는 것이 아니라 구매자들에게 그들의 문화를 판다고 해도 무리가 없다.

  리포트 | 3페이지 | 1,500원 | 등록일 2023.06.12 | 수정일 2023.06.13

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  기말 무역3 글로벌스타트업마케팅 교재 10-13장의 내용을 각 장 별로 요약하고 본인 생각 의견을 추가하여 기술

  판매와 과정에서 소비자와 매번 협상을 진행할 필요 없이 중간상과 협상을 진행하여 대량으로 판매를 하여 고정적이고 반복적인 수익을 유지할 수 있기 때문이다. ... 상품이 소비자들에게 익숙하지 않거나, 혁신적인 새로운 상품일 경우 소비자들은 가격과 상관없이 상품을 구매하는데, 초기에 가격을 높게 형성한 후 이후 가격을 점차 내리는 전략 등 높은 ... 따라서 소비자는 본인이 원하는 구매의 스펙트럼 내부에서 본인에게 가장 인지도가 높거나, 긍정적인 이미지를 가진 브랜드의 상품을 구매하게 되며, 더 나아가 질이나 가격, 혹은 특성이

  방송통신대 | 7페이지 | 3,300원 | 등록일 2024.04.24

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  한국외대 교양) 미래사회와 마케팅 기말고사 기출문제

  제조업자와 소매고객 간 판매 협상 대리? ... 자주 구매하지는 않지만 구매 시 비교적 주의 깊게 구매하며, 고가격 전략이 적합하고, 대표적으로는 가구, 가전제품들이 있다. 이에 해당하는 것은? ... 제조업자와 단기 계약을 맺고, 제품 소유권을 보유하지 않은 상태에서 제조업자와 소매고객 간 판매 협상을 대리하는 도매상은?- 수수료 상인을 고르면 됨.

  시험자료 | 9페이지 | 19,900원 | 등록일 2023.07.03 | 수정일 2023.12.16

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  다이슨(dyson) 기업분석 레포트

  하지만, 다이슨은 전략적으로 다양한 공급 업체와 계약을 체결하고 있어 협상력을 상당부분 제어할 수 있습니다.구매자의 협상력다이슨의 제품은 고가의 프리미엄 제품으로 구매자 층이 제한되고 ... 따라서 공급 업체의 협상력이 크게 작용할 수 있습니다. ... 하지만, 다이슨은 고가의 프리미엄 제품으로 구매자 층을 제한하고 있습니다.

  리포트 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.04.10

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  특정 산업을 지정하여 산업구조 분석을 실시하시오

  더불어 원료로 쓰이는 아라비카 원두 역시도 본사에서 중앙관리를 하고 있기 때문에 생산, 유통, 판매 등 거의 모든 분야에서 공급자들의 강한 협상력이 나타나고 있다고 보면 될 것이다.구매자들의 ... 브랜드 고유의 강점을 보여준 브랜드 전략, ?고급화 전략, ?소비자들의 마음을 흔들어 놓은 공간 전략과 ?현지화를 노린 지역 마케팅 전략이 아니었을까 한다. ... 특정 산업을 지정하여 산업구조 분석을 실시하시오.마이클포터의 경쟁전략이란?경쟁전략을 책정함에 있어서 가장 중요한 일은 기업을 그 환경과의 관계로 파악하는 것이다.

  리포트 | 3페이지 | 2,000원 (5%↓) 1900원 | 등록일 2023.02.01

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  유통관리사 2급 시험 1과목 요약

  브로커(중개인)취급하는 상품에 대한 소유권X, 구매자와 판매자 중간에서 거래협상을 도와주는 중개인. 상품거래를 촉진시켜주고 판매가격의 일정 비율을 중개 수수료로 받는다. ... 거래쌍방향간의 협상이나 교솝과 같은 경쟁적 메커니즘을 통해 거래의 효율성을 높임② 관계형 교환판매자와 구매자들이 현재뿐만 아니라 미래의 장기적인 경로 성과에 관심을 가지며 연속적 거래를 ... 의류점, 가전제품점, 가구점, 식품점)2) 업태소매점의 영업 전략에 따른 분류로 판매방식으로 ‘어떻게 파는가’의 관점에서 분류하는 것 (ex.

  시험자료 | 17페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.04.26

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  마이클포터의 경쟁전략이란

  더불어 원료로 쓰이는 아라비카 원두 역시도 본사에서 중앙관리를 하고 있기 때문에 생산, 유통, 판매 등 거의 모든 분야에서 공급자들의 강한 협상력이 나타나고 있다고 보면 될 것이다.구매자들의 ... 브랜드 고유의 강점을 보여준 브랜드 전략, ?고급화 전략, ?소비자들의 마음을 흔들어 놓은 공간 전략과 ?현지화를 노린 지역 마케팅 전략이 아니었을까 한다. ... 업계구조에는 자사에 가해지는 압력으로 이해할 수 있으며, 여기에 기존 경쟁자, 구매, 공급자, 신규 참가자, 대체품의 5가지 종류가 있는 것으로 볼 수 있다.

  리포트 | 2페이지 | 3,500원 (5%↓) 3325원 | 등록일 2023.01.25

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  한 가지 산업을 선택하여, 이를 마이클 포터의 산업구조분석 이론의 다섯 가지 측면을 적용하여 분석하시오.

  협상력은 매우 낮은 편”이라 할 수 있겠다. ... 는 기업들이 경쟁에서 살아남기 위해서는 전략이 중요하다고 강조한다. 성공하는 기업이나 제품은 의도하던 의도하지 않던 경쟁 전략을 구사한다. ... 과목: 경영전략론주제: 한 가지 산업을 선택하여, 이를 마이클 포터의 산업구조분석 이론의 다섯 가지 측면을 적용하여 분석하시오.

  리포트 | 2페이지 | 2,500원 | 등록일 2023.02.16

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  CGV 마케팅전략 _ 경쟁우위 전략

  구매자의 교섭력 3 경쟁우위전략 상품 및 서비스의 구매자들이 구매를 협상도구로 사용할 만큼 구매자의 협상력이 강한지를 의미 ◆ 구매자 교섭력 결정요인 구매비중 . 구매량 . ... 공급자의 교섭력 3 경쟁우위전략 원자재 혹은 상품 공급자의 협상능력이 얼마나 강한지 잠재적 공급자가 다수인지 소수인지가 중요 ◆ 공급자의 교섭력 결정 요인 구매비중 . 구매량 . ... 구매자의 정보력 . 구매자의 가격 민감도└ 4. 공급자의 교섭력 3 경쟁우위전략 ‘ 영화 유통망 ’ 제작 - 배급 - 상영└ 4.

  리포트 | 35페이지 | 2,000원 | 등록일 2022.12.15 | 수정일 2022.12.18

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  [A+레포트] 소비자 행동의 연구관점에 근거한 구매결정 세 가지를 언급하고 자신의 구매결정에 관한 견해를 제시하세요.

  계획 등을 고려하여 구매 결정을 내린다.협상 및 협력: 공 급 업체와의 협상 및 협력이 일반적이며, 가격 협상, 계약 조건 협의, 품질 향상 등이 이루어진다.기타 이해관계자: 조직 ... 이해관계자, 의사 결정자, 예산 관리자 등이 관여하며, 결정 프로세스는 보다 복잡하다.전략적 고려 사항: 조직은 비즈니스 목표, 재무 상황, 법적 규제, 공급 업체와의 계약, 장기 ... 이 관점에서는 조직 내부의 다양한 이해관계자, 의사 결정자, 예산 제약, 공급 업체와의 협상 등을 고려하여 구매 결정이 이루어진다.이러한 구매 결정 관점은 소비자 행동 및 시장 연구에서

  리포트 | 4페이지 | 2,500원 | 등록일 2023.11.28

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  <에듀업 마케팅원론A+만점과제레포트> 기업의 지속성장과 사업을 성공적으로 하기 위한 마이클 포터의 5가지 경쟁요인 분석과 3가지 본원적 경쟁전략에 대하여 작성하고, 3가지 본원적 경쟁전략 중 1가지 본원적 경쟁전략의 성공사례를 찾아 설명하시오.

  공급자가 다른 공급처와 차별된 기술을 보유하거나, 대체가 불가한 경우에 이런 현상이 발생합니다.3) 구매자의 협상력구매자의 가격 협상 능력은 기업이 보유한 구매자들, 구매자별 매출, ... 협상력기업이 제품을 만들기 위해 필요한 재료(원자재 혹은 부자재)를 공급하는 기업이 구매를 원하는 기업에게 영향력이 강해지는 것을 말합니다. ... 하지만 이 전략의 가장 큰 약점은 자사보다 더 저렴한 동일 상품을 경쟁기업이 판매할 경우 구매자를 잃게 되는 것입니다.

  리포트 | 5페이지 | 3,000원 | 등록일 2022.07.23

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  IMC 마케팅 가격전략/촉진전략

  가격 전략1) 가격 개념정의: 소비자가 특정 제품의 구매와 이용을 위해 희생해야 하는 비용1. 금전적 비용: 대가로 지불하는 돈, 물건 등2. ... 정신적 비용: 대안을 착지 위한 노력이나 구매 조건을 협상하는 노력 등2) 가격과 판매량- 가격과 판매량 반비례 관계- 가격변화 -> 판매량 민감 -> 수요의 가격탄력성이 높음- 가격인하 ... 시간적 비용: 구매 장소까지 이동하는 시간이나 기다리는 시간 등3.

  시험자료 | 35페이지 | 4,000원 | 등록일 2020.07.22 | 수정일 2020.07.28

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  마케팅원론)시장의 매력도를 분석하는 절차 및 시장 매력도를 평가하는 기준인 외형적, 구조적, 환경적 요인들에 대해 설명하시오.

  진입 장벽이 높을수록 현재 기업들의 경쟁우위가 높아집니다.공급자 협상력 및 구매자 협상력: 공급망과 유통망에서의 주요 주체들의 강력함을 평가하여 시장의 구조적 특징을 이해합니다. ... 정치적 안정성은 기업의 장기적인 성공에 영향을 미칠 수 있습니다.경제적 요인: 경제 상황, 인플레이션, 소비자 구매력 등을 고려하여 시장의 경제적 특성을 평가합니다. ... 협상력이 큰 주체에게 의존하지 않는 것이 중요합니다.환경적 요인:정치적 요인: 정부 정책, 규제, 세금 등의 영향을 분석하여 시장의 안정성을 평가합니다.

  리포트 | 5페이지 | 1,500원 | 등록일 2024.01.01

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  인천대 경영학과(경영정보) 졸업시험 족보

  구매자들이 대량주문을 협상도구로 사용할 만큼 구매자의 협상력이 강한가와 관련된 측면.4)공급자의 협상 능력 (Bargaining power of suppliers). ... 제품이나 서비스가 얼마나 쉽게 대체될 수 있는가와 관련된 측면(특히, 저가품의 경우).3)구매자의 협상 능력 (Bargaining power of buyers). ... Micheal Porter 의 Force 경쟁모델을 설명하고 이를 이용하여 인천대학교에 적용하여 인천대학교가 필요한 전략 5가지 관점에서 2개씩 기술하고 전체적으로 가장 중요한 전략

  시험자료 | 3페이지 | 3,200원 | 등록일 2022.10.25

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