"협상을 어떻게 할 것인가" 검색결과 21-40 / 18,227건

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  평생교육 학점은행 독서 후기(독후감) A+ 평가 자료

  어떻게 원하는 것을 얻는가 - 스튜어트 다이아몬드어떻게 원하는 것을 얻는가, 책 제목부터 협상에 절충적인 성향을 가지고 있는 저의 호기심을 자극했습니다. ... 그리고 그 모든 것을 손에 쥐고 좌지우지할 존재들이 생길 것도 분명하다. 우리의 후손들은 어떻게 살아야 할까. ... ‘상대방’에 관해 가장 기억에 남는 것은 협상도 결국은 인간관계의 하나이기 때문에 상대방과 친밀한 관계를 맺는 것은 협상에 큰 도움이 된다고 제시했습니다 이는 가족, 연인, 친구,

  시험자료 | 14페이지 | 4,000원 | 등록일 2021.11.17

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  생활속의 계약과 협상 기말 내용정리+퀴즈

  양자선택 요구, 마감시한 제시, 심리적 압박 가할 때 등-“당신이 내 입장이라면 어떻게 하겠는가?” ... 상대의 마음을 움직여 상대가 자발적으로 협상자가 원하는 것을 주게 한다• 협상자 본인이나 상대 모두에게 상호이익이 되는 원만한 합의에 도달하는 과정이다• 일방적으로 말만 잘하는 것 ... 협상의 주된 의제에 대해 협상을 시작하는 단계로 이때 김 이사와 하디 이사는 가격조건,인도조건,금융조건 등에 관한 협상을 할 것입니다.마지막 단계 마무리 협상단계는 마무리 협상이

  시험자료 | 145페이지 | 2,000원 | 등록일 2020.10.05

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  협상 가능 독후감

  협상 가능 독후감협상의 기본 개념이라고 하면 저자는 서로 ‘합의’할 수 있는 것을 챙기는 것이라고 했다. ... 어떻게 나오는지 보기 위한 것이라고 하는데 매우 공감이 된다. ... 엉뚱한 계약을 맺지 않으려면 내가 어떻게 되었을 때 어떻게 보호해줄 것인가, 내가 취할 수 있는 건 무엇인가. 상세히 따져보고 계약을 하는 것이 필요하다고 본다.

  리포트 | 1페이지 | 1,000원 | 등록일 2024.07.15

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  인문협상이란 무엇인가

  어떻게 해야하는것인지 여실하게 보여준 것 같았습니다. ... 이런 세심한 생각이 협상을 오히려 쉽게 결정짓도록 만들수도 있기 때문입니다.흔히 협상하면 그냥 내가 원하는것을 어떻게 관철시킬것인가만을 생각하는게 흔한데 위와같이 많은 준비가 필요하다는걸 ... 하는것과 얻으면 좋은것을 구별해 놓을 줄 알아야 하며, 초기단계에서 무엇을 제안하고 목표치를 어느정도로 설정해야 할지 정해야 하며, 만약 상대방이 거절할시에는 어떻게 행동해야 할지에

  리포트 | 2페이지 | 1,000원 | 등록일 2023.03.12

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  세계의 무역 흐름과 한국 무역 방향성에 대한 고찰

  무역자유화를 추진하기 위한 관세의 인하 방식은 다국간 협상에 의하여 이루어졌다. 이는 어느 두 나라가 개별적으로 관세 인하를 하고 인하된 관세율을 전 가맹국에 적용하는 것이다. ... 할 것인가?’ ... 또 국제 정치의 흐름에 따라서 차별적으로 관세를 부과함을 통해 미중무역전쟁과 같은 현상이 벌어지기도 한다.본론 1에서는 무역이 어떻게 이루어지는 것인지 긍정적 효과와 부정적 효과에

  논문 | 9페이지 | 4,500원 | 등록일 2022.01.30

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  협상퀴즈-루이 16세와 스위스 용병

  이 같은 상황에서 스위스 용병대장이었다면 어떻게 행동하겠어요? ... 맺은 계약은 반드시 지킨다는 이 같은 원칙협상 때문에 780명 모두 전사한 스위스 용병부대의 고지식함과 용기는 장기적으로 어떠한 영향을 미쳤을까요? ... 하지만 싸워 이긴다면 스위스 용병에 대한 강인함과 용감함이라는 명성을 얻을 수 있고 진다고 하더라도 충성심과 신뢰라는 명성을 얻을 수 있기에 저 또한 싸웠을 것입니다.Q3 : 한번

  시험자료 | 1페이지 | 2,500원 | 등록일 2023.01.19

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  협상의 10계명-전성철-독후감

  협상이란 서로 원하는 것을 주고받는 과정이다. ... 그런데 이러한 협상에도 전략 이 필요하다. 즉, 협상가들은 어떻게 하면 최대한 유리한 조건으로 거래를 성 사시킬 수 있을지 고민해야 한다. ... 협상에는 크게 두 가지 종류가 있는데, 하나는 상대방으로부터 무언가를 얻어내는 적극적 협상이고, 다른 하 나는 상대에게 무언가를 주는 소극적 협상이다.

  리포트 | 1페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.05.06

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  글로벌비즈니스협상론 ) 그동안 겪었던 다양하고 도전적인 협상의 상황에 있어서 어떠한 협상의 상황에 직면했고, 어떤 식으로 협상의 상황을 해결했는지에 대한 성찰의 내용을 정리

  부모님이 완강한 태도로 이유를 대며 거절하셨기 때문에 무슨 이유를 들어 어떻게 설득하고 돌파해야 하는지 감이 잡히지 않았기 때문이다. ... 즉 이 사건을 통해 필자의 협상 기술이 매우 부족하였음을 알 수 있었다. 그렇다면, 이 협상에서 어떻게 행동해야 용돈 인상안이 받아들여질 수 있었을까? ... 얼마로 인상해야 하는가에 대한 추가적인 협상이 이뤄져야 하고, 용돈 기입장을 써서 나날이 확인을 받아야 하는 등의 비자발적 양보를 해야 했을 것이다.

  리포트 | 8페이지 | 5,000원 | 등록일 2023.12.28

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  대인관계 갈등 & 협상(갈등, 협상, 갈등 의미, 갈등 증폭 원인, 갈등 단서, 갈등해결방법, 협상 의미, 협상 전략, 설득 전략, 갈등과 협상의 사례, 갈등 해결 성공 사례, 갈등 해결 실패 사례, 설문지, 조직내 갈등의 빈도, 갈등 해결 방법, 성공적인 협상을 위한 사전 노력, 인터뷰, 시사점, 지향할 점, 지양할 점, 느낀점)

  그래서 저희는 그 갈등을 누구와 겪엇는지, 어떻게 해결해 나갔는지에 대해서도 질문을 하였습니다. ... 타인의 발표가 끝나기도 전에 타인의 의견에 대해 공격한다 3.핵심을 이해하지 못한것에 대해 서로 비난한다 4.편을 가르고 타협하기를 거부한다 개인적인 수준에서 미묘한 방식으로 서로를 ... 먼저 사전정보를 얻는다는 답변이 60%로 자신보다 경험이 많은 분에게 현재 상황을 설명하여 어떻게 대처하는게 좋을지 정보를 얻다는 답변이 가장많았습니다.

  리포트 | 29페이지 | 2,500원 | 등록일 2022.12.26

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  당신은 협상을 아는가 요약본, 3D협상론

  뒤떨어진 기술을 어떻게 해보기보다는 협상판 설계를 자신에게 유리한 영업 분야로 전환시킨 것이었다. 이때 잘 짠 협상판의 힘은 지금까지 계속되고 있다. ... 이제까지의 우리 사회는 협상에 대한 인식이 부족했다. 협상이 무엇인지, 어떤 원리로 작동하는지, 성공적인 협상을 하려면 어떻게 해야 하는지를 모른다. ... 그렇다면 이 협상판 설계는 어떻게 할 수 있는가? 이 책은 3차원 협상은 단순한 프로세스가 아니라 문제를 다르게 보는 사고법임을 강조한다.

  리포트 | 10페이지 | 2,000원 | 등록일 2022.12.25

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  협상의 기술 (허브 코헨)

  그렇다면 나는 어떻게 나의 주체를 찾게 되었을까? 이상적인 삶에서 현실적인(협상이 필요한) 삶으로 나를 내 몰았다. ... 하지만 다행히 이익을 보기 위해선 어떻게 행동해야 하며, 나의 환경을 좀 더 풍요롭게 만들기 위해서 해야 하는 행동들에 대해서 가르쳐 주는 스승이 항상 내 옆에 있었다. ... 협상이라는 것이 내 삶에 녹아 들어있다는 것을 눈치채지 못하였기 때문이다.

  리포트 | 1페이지 | 1,500원 | 등록일 2023.08.02

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  협상 가능 독후감

  협상 가능 독후감저자는 협상 능력이 모두에게 필요하다고 했다. 내가 생각해도 사는 것 자체가 남들을 어떻게 설득하고 서로 협상해서 원하는 것을 얻느냐의 게임 같다. ... 협상에서 최악의 선택은 상대의 첫 제안을 단번에 수락하는 것이라고 한다. ... 기브 앤 테이크, 윈윈 전략을 추구하는 것인데 사실 그것이 제로썸 경쟁을 하는 경우가 많아서 협상에서 서로 최고의 이득을 얻는 경우는 사실상 없는 것 같이 느껴지기도 한다.

  리포트 | 1페이지 | 1,000원 | 등록일 2023.09.02

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  임금결정요인 중 3대 임금결정요인에 대하여 논의하시오.

  이는 단순히 경제적 원리에 따라 결정되는 것이 아니라, 사회적, 정치적 맥락 속에서 다양한 이해관계자들의 협상과 타협을 통해 형성되는 것이라 할 수 있다.Ⅲ. ... 본 과제에서는 임금 결정의 주요 요인들을 심층적으로 분석하고, 이들이 상호작용하며 어떻게 임금 체계에 영향을 미치는지 논의할 것이다.Ⅱ. 본론1. ... 임금이 어떻게 결정되는가를 이해하기 위해서는 노동 시장의 기본 원리뿐만 아니라, 생산성, 협상력, 정부의 정책 등 다양한 요인들을 종합적으로 고려해야 한다.

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.08.26 | 수정일 2024.09.11

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  [경영학개론] 여러 종류의 식품원자재를 국내외 시장에서 구매하는 B식품회사는 국내 식품원자재 비용을 너무 낮게 책정하고 있다며 여론의 비판을 받는다. 그러나 B회사는 현재 많은 이익을 내지 못하고 현금유동성이 충분하지도 않다. 내가 이 회사의 구매부장이라면 구매협상에 어떤 방법으로 임할지 토론해 보시오.

  데 중요한 역할을 할 것이다.3. ... 이 협상은 글로벌 기업이 현지 공급자와의 관계를 어떻게 관리해야 하는지를 보여주는 중요한 사례로, 스타벅스는 상표권 보호 문제를 해결하면서도 에티오피아 농가와의 협력을 강화하여 브랜드 ... 이는 협력적 협상에서 특히 강조되는 개념으로, 양측 모두에게 이익이 되는 결과를 도출하는 것을 목표로 한다.

  리포트 | 6페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.09.10

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  [사학과 졸업논문]광해군의 중립외교

  우선 조선에서 강홍립을 이용하는 것 이상으로 후금에서도 강홍립을 외교적으로 이용할 수 있다는 것이었고 그렇게 될 경우 협상의 주도권은 후금에게로 넘어간다는 것이었다. ... 적진에서 포로의 처지에 놓여 있는 저들이 어떻게 움직일지 알 수 없다는 것이었다. 그들의 움직임을 정확히 파악할 수도 없는 상황에서 불안한 모험을 피하자는 의도였다. ... (光海君)대 조선과 명의 관계에서 가장 중요한 사항은 후금(後金)과의 관계를 어떻게 설정하느냐의 문제였다.

  논문 | 15페이지 | 4,000원 | 등록일 2024.01.18 | 수정일 2024.06.21

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  통상협상론 중간고사 족보

  우선, 협상의 (1) 참가자는 누구이며, 협상의 (2) 이슈는 무엇이고, 협상 당사자 간 (3) 이해관계가 어떻게 되는지, 유리한 고지를 점할 수 있는 좋은 (4) BATNA를 가지고 ... 이때, 목표는 과거의 협상 전례나 경험에 비추어 볼 때 현실적으로 실현 가능해야 한다는 것을 주의해야 한다.(2) 협상의 제2요소: 협상력(Bargaining Power)협상력은 ‘ ... 조직 내부의 이해관계자와의 협상도 중요하다. 1단계 게임인 외부 협상 상대와의 협상을 잘하는 것도 중요하지만, 2단계 게임인 내부이해관계자와의 협상도 중요하다.협상 상황을 일방적으로

  시험자료 | 11페이지 | 20,000원 | 등록일 2020.10.23 | 수정일 2021.01.05

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  로저 도슨의 협상비법 독후감

  로저 도슨의 협상비법 독후감저자는 이익을 얻어야 한다고 했다. 사업이란 것은 수백만 명의 영업맨들이 어떻게 하면 더 잘 할 수 있을지 고민해야 잘 돌아간다고 했다. ... 좋은 협상가는 상대가 이겼다고 생각하게 만든다고 한다.윈윈했다고 여기게 하는 것이다. 저자는 우선 자신이 원하는 것 이상을 요구하라고 했다. 내가 생각해도 바람직한 전략이다. ... 그렇기 때문에 세게 불러야 한다.저자는 협상의 한계도 정해야 한다고 했다. 맞는 말이다. 내가 깎아줘도, 네고를 해줘도 한계가 있다. 손해보는 장사를 해서는 안 되는 것이다.

  리포트 | 1페이지 | 1,000원 | 등록일 2023.09.02

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  전쟁의 기술 독후감

  상대방을 겁에 질리게 하고, 그들의 마음을 장악하는 것이 승리의 핵심이다. ... 직장에서의 경쟁, 비즈니스에서의 협상, 일상 생활 속의 갈등 등 우리는 매일 전쟁과 같은 상황을 마주하게 된다. ... 또한, 전략을 세우기 위해서는 상황을 정확히 분석하고, 적의 심리를 파악하며, 약자의 입장에서 협상할 줄 알아야 한다는 점도 중요하게 배웠다.

  리포트 | 3페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.06.27

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  A+사회양심이론, 확산이론, 이익집단론, 국가중심이론에 대해 설명하고 이들 이론에 대한 비판을 서술하시오.

  중요한 관점은 정부 권력이 사회에서 어떻게 분배되고 행사되는가 하는 것입니다. ... 권력은 이해관계자가 이익을 추구하고 조정하는 과정에서 중요한 역할을 합니다. 권력이 어떻게 형성되고 그 영향을 이해하는 것은 사회 현상을 이해하는 데 중요한 도전입니다. ... 협상 과정은 이익집단이론의 중요한 개념이기도 합니다. 이 이론은 이해관계자가 협상을 통해 이익을 조정하는 과정을 분석합니다.

  리포트 | 5페이지 | 2,500원 | 등록일 2023.07.17

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  생활속의계약과협상 기말고사 기출문제 및 용어정리

  상대방이 말은 어떻게 하건 눈치로 맥락을 읽어 내고 그 사람의 뜻을 판단하는 것이 매우 중요하다.단일시간(monochronic time)단일 시간 문화권은 시간을 선형적이고 세분화된 ... 인간 활동이므로 비도덕적 행위를 해서는 안 됨, 협상 테이블에서 비록 손해를 보더라도 비도덕적 협상 행위를 하면 안 됨- 포커 학파 : 눈앞의 협상에 많은 것을 얻는 것이 최대의 ... 벼량끝전략을 써서 심리적 압박을 가해 양보하도록 만드는 것이다.: 확실한’ 위협(Credible Threat) 상대의 눈에 협상자가 정말 파국으로 치달을 것이라고 믿게 만들어야 한다

  시험자료 | 20페이지 | 3,000원 | 등록일 2021.03.13 | 수정일 2023.07.04

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