소개글
제가 관광경영시간에 발표한 자료 원문입니다.
A받았구요!!!!!!
남들과 다른거 하려고 다들 좀 흔한 패밀리레스토랑하길래
저는 국내에 도입된지 얼마안된 씨푸드레스토랑들을 조사했어요.
예를들어 무스크스같은 곳이요~
꼼꼼하게 다 분석해서 써놓았습니다.
많이 애용바랍니다 .^^
목차
1.STP의 정의
2.시장세분화의 배경 기준 효과적 요건
3.표적 시장의 세분시장 평가 선정/시장공략전략의 선택
4.포지셔닝 전략,선택및 실행 포지션 전달
5.STP전략 사례 -무스크스
-사례
SWOT
STRONG :
WEAK :
TREAT :
본문내용
1.STP의 정의
(1) 시장세분화
유사한 구매 패턴을 보이는 잠재 고객을 찾아내는 과정
(2)표적 시장 선정
시장 세분화를 통해 잡고자 하는 시장의 고객 집단을 선정.
(3) 포지셔닝
자사의 제품이나 기업을 소비자의 마음 속에서 가장 유리한 위치에 도달하게하는 과정.
2.시장세분화의 배경 기준 효과적 요건
(1)시장 세분화의 배경
대량(대량생산,유통,판촉) 제품 다양화 세분시장 니치 미시 마케팅
(2)시장 세분화의 기준
지리적 변후 (국가,지역,밀도,기후 등) 인구통계학적 변수(나이,성별,소득,직업,교육등)
심리분석적 변수(사회계층,라이프 스타일등),행동적 변수(상황,사용경험,사용빈도)등
(3)효과적 시장세분화의 요건
측정 가능성,접근성(광고 및 유통 등) 충분성 차별성 실행가능성
3.표적 시장의 세분시장 평가 선정/시장공략전략의 선택
(1) 세분시장 평가
세분시장의 분석을 토대로 규모와 성장율,시장구조(경쟁자 대체상품,구매자와 공급자의 힘)
기업의 목표 및 자원과의 적합도를 기분으로 평가함
(2)표적 시장 선정
무차별적 마케팅,차별화 마케팅(비용과 효율적 이익), 집중 마케팅 (신규 소규모 기업의 적절)
니치마케팅
(3)시장공략 전략의 선택
세분시장의 분석- 세분시장 평가-표적 시장선정휴 어떤 공략 전략을 쓸지 선택
4.포지셔닝 전략,선택및 실행 포지션 전달
(1)포지셔닝 전략
특정 제품 속성,제품의 혜택,사용상황,사용자,경쟁자,제품의 클래스 고려
(2)전략의 선택및 실행
경쟁우위규명 (제품,서비스,인적,이미지 차별화)->
경쟁우위선택 (중요성,우월성,전달성,선점성,적절성,수익성 고려)->
포지션 전달
5.STP전략 사례 -무스크스
-.시장 세분화의 기준
인구통계학적 변수(나이,생애주기,성별,소득), 심리도식적 변후 (사회적 계층,라이프스타일,성격)행동적 변후
-사례
1.사회에 품격과 젋은층의 나이,중상층을 겨낭한 무스크스
2.20대후반에서 30대 초반의 젊은 고객을 겨냥함
참고 자료
없음