[독후감]피말리는 마케킹 전쟁이야기

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피말리는 마케팅 전쟁이야기 북리뷰 입니다...

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기업은 이윤을 목적으로 하는 이익단체이다. 사람들이 살만한 상품을 개발해서 판매하는 것이 주요 목적이다. 이때 빠질수 없는것이 마케팅이다. 마케팅 전략을 어떻게 세우느냐에 따라서 그 기업의 존립여부가 결정된다. 하나의 실수도 용납되지 않는 것이 비즈니스의 세계다. 과거에 잘 나가던 기업도 현재에 와서는 아주 위태롭게 그 명맥을 이어나가거나 없어진 곳도 많다. 반면에 과거에 비해서 비약적인 발전을 이룩한 기업도 있다. 이렇게 잘나가는 기업과 망하는 기업의 차이점은 아마도 마케팅을 어떻게 했느냐에 따라서 크게 달라진다
책의 구성을 간단히 요약해 본다 마케팅이라는 주제 아래 기업의 사례들을 들며 설명하고 있다 1.마케팅 전쟁 델 컴퓨터는 중간과정을 거치지 않고 고객에게 직접 물건을 판매하는 개녕으로 시작하였다. 저가 컴퓨터를 범용상품으로 변화시키며 고가 브랜드를 시장에서 밀어냈다 코카 콜라는 펩시콜라의 선전과 자체적인 변화를 위한 몸부림의 실패에도 불구하고 지속적이고도 공격적인 경영으로 1위 자리를 고수할 수 있었다 에어버스는 다국적 국가 기업이라는 이미지로 비효율적인 관리가 예상됨에도 불구하고 보잉을 능가하는 수주를 받아내고 있다 리복과 나이키의 대결은 그야말로 선의 경쟁을 통한 자리매김이라는 느낌을 받았다
2.위대한 컴백 컨티넨털 항공은 위기의 항공사를 훌륭한 CEO철학과 인간중심 경영이 만들어 낸 성공사례이다 IBM은 시대의 흐름을 잘 못 파악하여 위기를 자초한 사례이다 할리 데이비슨은 지속적인 매니아 층과 브랜드의 가치 등이 실패를 성공으로 회생하게 만든 계기가 되었다 3.실패한 위기관리 선빔은 무리한 기업인수의 과정과 실패한 경영으로 막대한 손해
를 보게한 사례이다 의욕이 앞선경우이다 자신의 잘못보다 서로의 잘못을 공격하다가 치명타를 입은 파이어스톤과 포드, 지나친 위기 대처로 오히려 회생불능의 상태에빠진 페이에, CEO의 부패로 전체적인 회사의 이미지를 실추하여 경영에 어려움을 가져오게 만든었다
4.마케팅 실수사례 매출만을 의식한채 지나치게 높은 가격의 경품을 제기하여 실패 의 큰 원인을 제공 하게 만든 메이택은 지사의 관리에 대한 중요성을 보여준다 미국이미지의 지나친 자신감이 유럽사람들의 현 상태를 잘 보지못하게 만든 디즈니 랜드 어려운 과정속에서 변화의 몸부림을 치는 과정을 보여주고 있다 5.마케팅 성공사례 뱅가드는 고객들에게 신뢰를 심어줄수 있으면 성공한다는 확신으로 최소한의 마케팅 으로 성공한 사례이다

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