설득의 심리학

소개글

설득의 심리학
제6장 희귀성의 법칙에 대한 요약내용

목차

없음

본문내용

1. 희귀성의 가치 한정판매 : 희귀성의 법칙을 가장 직접적으로 사용
"얼마 없다"는 말로 소비자에게 희소성을 인식하여 상품 의가치를 상승하게 함.
시간제한 : 시간이 "얼마 없다"는 이유로 관심 없던 사람들에게 그 일 을 하도록 만드는 기능을 함.
⇨ 사람들은 가치가 동일할 경우, 얻는다는 생각보다 잃는다는 생각에 더 자극을 받는다.
2. 상실에 대한 두려움 제한된 자유에 대한 심리적 저항
➜ 선택의 자유가 제한되면 그 자유를 유지하기 위한 동기 유발로 이전보다 더욱더 강렬하게 원함.
미운세살의 이유 있는 반항 ➜ 어린아이들이 스스로의 자아를 최초로 발견하는 시기는 세살. 자신이 자유를 가진 존재라는 인식에서 자유 확보를 위해 기존의 부모 권위에 반항.
3. 로미오와 줄리엣 효과
애정 로미오와 줄리엣이 3일 만에 사랑에 빠진 이유 : 부모의 간섭에 대한 심리적 저항.
부모의 간섭이 심할수록 그에 비례하여 애정도 강해지는 결과를 초래한다.
청소년에 대한 부모의 압력도 마찬가지의 결과를 초래.
간섭
⇨ 금지하면 더 하고 싶다 : 정보(혹은 상품)에 대한 접근이 금지되면, 오히려 그 정보에 대한 접촉을 열심히 추구 ➜ 정보의 가치 상승
4. 희귀성의 영향력을 강화시키는 조건
희귀성에 따라 부여하게 되는 가치(가격)추구 정도

참고 자료

없음