마케팅 전략(STP)

소개글

마케팅 전략에 대한 내용

목차

마케팅 전략
◈ 마케팅 전략의 수립방법
마케팅 과정(STP과정)
◈ 표적시장의 선정
◈ 포지셔닝

본문내용

마케팅 전략<br /><br />
◈ 마케팅 전략 - 주어진 제품시장에서 원하는 시장위치를 확보하기 위한 사업부의 계획을 제시해 주는 기능전략<br /><br />
◈ 마케팅 전략의 포함요소 - ①목표 ②표적시장 ③경쟁전략 ④마케팅 믹스<br /><br />
① 목표 - 주어진 계획기간 안에 사업부가 달성하려는 양적 및 질적 내용의 것이 된다.<br /><br />
- 질적목표 : 다양한 내용이 될 수 있으나 반드시 양적 목표에 의해 구체화 되어야 한다.<br /><br />
- 양적목표 : 시장점유율, 매출액, 수익성 세 변수를 기준으로 설정되는 경우가 많다.<br /><br />
② 표적시장 - 사업부가 어떤 특징을 가진 고객을 주 고객으로 하느냐를 선택하는 것 <br /><br />
- 고객을 일정한 특징을 가진 집단으로 분류하는 시장세분화를 이해해야 하고, 그 후에 여 러 세분시장 중에서 사업부는 특정한 세분시장을 선택한다. <br /><br />
③ 경쟁전략 - 특정상품 시장에서의 경쟁에서 이기기 위해 기업이 갖추어야 할 능력인 주 성공요인을 자신의 경쟁우위로 삼는, 다시 말해 경쟁적 우위의 확보를 위한 투자를 뜻한다.<br /><br />
④ 마케팅 믹스(마케팅 핵심 통제 가능 변수) : 기업이 고객들로부터 원하는 반응을 얻을 수 있도록 하기 위해 사용하는 통제 가능한 마케팅 변수의 집합을 뜻함 <br /><br />
흔히 4P로 불리며, 상품(produce), 가격(price), 유통(place), 촉진(promotion)이 있음, 명확한 정의를 내리기 어려우나, 기업 관점에서 4P를 간단히 정의해 보면 다음과 같음

참고 자료

없음