[마케팅, 비즈니스 전략]마케팅과 채널관리

소개글

제품, 서비스, 가격, 프로모션, 장소 각 요소들은 서로 영향을 미치는데 예를 들어 제품의 품질을 높이는 것은 가격에 영향을 미치며 이로 인해 수요가 줄고 이를 만회하기 위해 판촉 활동을 하는 경우가 생길 수도 있다. 하지만 마케팅과 물류의 협력 관계에서는 가장 중요한 요소로 장소 (Place)를 꼽을 수가 있는데 이것은 마케팅의 목적을 달성하기 위한 기반이며 이를 토대로 마케팅 전략이 수립되기 때문이다.

목차

1.The Marketing/Logistics Partnership
2.Marketing and Logistics Channel
3.Environmental Issue
4.Marketing Issue
5.Managing the Logistics System
6.Trade-off Analysis
7.Enhancing Corporate Profitability with Logistics
참고)목차는 영어이나, 내용은 한글임

본문내용

전통적으로 무역은 투자하는 노력에 비해 원하는 만큼 만족스러운 결과를 얻는 것이 힘들다. 거래는 매우 빠르게 증가하는데 반해 이에 필요한 전체 과정들은 서로 유기적인 협력으로 이를 뒷받침 하지 못하기 때문이다. Channel은 제조자와 구매자를 연결하는 pipeline으로 설명할 수 있다. 제조자로 부터 구매자로 이동되는 흐름은 제품,서비스,Promotion정보를 포함하며, 시장에서 제조자에게 이동되는 흐름은 돈,시장연구 정보, 반품되는 제품을 포함한다. 때로는 같은 제품을 구매하는 일반 소매자와 이를 이용하는 산업소비자의 경우처럼 같은 제품이라도 다른 channel을 통해 이동되기도 한다.

참고 자료

없음