[협상론]협상이란 무엇인가에 대한 자신의 생각을 1주일간 일기형식으로 작성

소개글

-방송통신대학 2006년도 1학기 협상론 공통과제에 맞추어 작성한 완성레포트 입니다.
-이 과제는 자신의 생각을 정리하는 것으로 각각 날짜에 따라 협상에 대한 의견 및 생각을 직접 정리한 레포트 입니다.
-인터넷에서 짜집기 한 것이 아닌 직접 생각을 정리한 것으로, 가격만 보지 말고 목차 및 주제 등을 잘 확인 후 구매하시기 바랍니다.

목차

개요
1. 2006년 3월 27일 월요일 - 협상의 의미에 대한 첫 생각
2. 2006년 3월 28일 화요일 - 불평과 불만 그리고 협상
3. 2006년 3월 29일 수요일 - 협상의 상옥추제적 접근
4. 2006년 3월 30일 목요일 - 협상을 위한 상대방의 파악
5. 2006년 3월 31일 금요일 - 정보수집과 협상
6. 2006년 4월 1일 토요일 - 협상에 있어서의 체면과 명분
7. 2006년 4월 2일 일요일 - 협상에 대한 일주일 동안의 생각을 마치며

본문내용

개 요

협상이란 무엇인가에 대하여 나의 생각을 1주일간 일기형식으로 작성하여 본다.
2006년 3월 27일부터 2006년 4월 2일까지의 협상에 대한 생각의 정리로, 첫 이틀 동안의 정리는 나의 인생 및 생활에 있어 협상에 대한 의견 및 생각을 정리하고 있으며, 나머지 4일 동안은 좀더 구체적이고, 사회적인 협상에 대한 생각을 정리하였다. 즉, 일반적인 협상의 성격이나 그 의미를 되새기는 수준의 것이 아니라, 현실속에서의 협상에 대한 전략과 전술에 대한 방법 및 개인적 의견을 작성해 보았다. 마지막 날에는 전체적인 일주일동안 생각해온 협상에 대한 정리를 하면서 마무리하였다.
협상이란 둘 이상의 관련 당사자들이 갖고 있는 각기 다른 요구를 만족시키고 쌍방이 모두 승리하는 멋진 해결에 이르는 과정을 뜻한다고 한다.
(생략)
1. 2006년 3월 27일 월요일 - `협상`의 의미에 대한 첫 생각

인생에 있어서 협상이라는 단어를 떠올리는 것은 극히 사무적일 때 이외에는 별로 없을 것 같다는 생각이 들었다. 하지만, 되돌아보면 협상적이었던 것이 너무나도 많은 듯한 생각이 든다. 아마도 내가 말을 하지 못하고, 걸음마도 떼지 못했을 때부터 협상은 시작되었던 것이 아닌가 한다. 울음을 그치기 위해서 입에 젖병을 물려줘야만 했던 어머니와의 협상, 딸랑이를 손에 쥐기 위해서는 꼭 일어서서 어머니한테 가야만 했던 협상들이 바로 내 인생에 있어 시작된 협상이 아닌가 한다. 그후 꼬맹이 시절 많은 친구들과 암암리에 형성된 협상을 통해 우정과 질서가 잡혔으며, 점점 나이가 들면서, 학교나 직장 등의 사회에 협상을 하면서 살고 있는 것이라 생각된다.
하지만 그러한 수많은 협상 속에서 과연 난 이겼는가? 협상 과정이나 결과에 있어 상대방보다 상위에 있었는가?
(생략)
7. 2006년 4월 2일 일요일
- 협상에 대한 일주일 동안의 생각을 마치며

일주일 동안 협상에 대한 생각을 정리하면서 단순히 협상이라는 고민을 했다기보다는 나의 생활 전반에 대한 고민의 시간이 되었던 좋은 경험의 시간이었다.
우선 협상하면 떠오는 단어들, 전투, 승리, 정보, 해결, 타협, 설득, 파악 등의 단어들이 떠오른다. 협상은 서로의 생각과 의견을 듣고 말하면서, 또 제시하거나 수용하면서 타협하고, 서로 공생할 수 있는 방안을 모색하는 것에 초점이 맞추어져야 함에도 불구하고, 협상하면 의례적으로 전투적인 성향이 먼저 떠오른다. 내가 이겨야 하는 것, 그러기 위해 남을 꼭 짓누르거나 따라오지 못하게 설득을 해야 하는 것, 어떤 상황이나 문제에 대해 내가 절대로 설득 당하지 않고 나의 주장을 꼭 설득시켜야 하는 것 등으로 인식되어 있는 것이 사실인 것 같다.
(생략)

참고 자료

없음