[심리학] 설득의 심리학

목차

Ⅰ.서론
Ⅱ.본론
- 무의식적인 의사결정의 장단점
- 상호성의 법칙
- 일관성의 법칙
- 사회적 증거의 법칙
- 호감의 법칙
- 권위의 법칙
- 희귀성의 법칙
Ⅲ.결론

본문내용

ꡒ무언가를 사랑하려면 그것이 사라질 수도 있음을 깨달으면 된다ꡓ- G.K. 체스터톤
재고상품! 마지막 대 바겐세일! 얼마 없습니다. 이제 곧 끝납니다! 우리 주변에서 흔히 볼 수 있는 문구이다. 이 같은 상실에 대한 두려움 때문에 사람들은 그 가치가 동일한 무엇을 얻는다는 생각보다는 잃는다는 생각에 훨씬 더 자극 받는다. 또한 제한된 자유에 대한 심리적 저항법칙으로 인해 어떤 대상이 점차 희귀해지고 선택의 장을 침해받게 되면 우리는 그 대상을 이전보다 훨씬 더 강렬하게 소유하려는 심리적 저항을 한다. 로미오와 줄리엣의 사랑도 처음부터 양가의 반발이 심하지 않았더라면 단순한 풋내기 사랑으로 끝났을지도 모른다. 설득 전문가들은 희귀성의 법칙을 광범위하게 그리고 체계적으로 사용하여 우리에게 영향력을 행사하고 있다. 희귀성이라는 지름길을 너무 과신하게 되면, 오히려 이 법칙의 영향력에서 벗어나지 못하게 된다는 사실을 잊어서는 안 된다.

참고 자료

없음