[경상대 경영 무역 경제] 한국기업의 BRICs 진출 사례

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목차

서론: 추운 나라 러시아에서 에어컨을 팔다- LG전자의 글로벌 역발상

본론: 3억 러시안의 마음을 감동시킨 LG

결론: LG전자의 러시아 진출이 주는 교훈

본문내용

서론: 추운 나라 러시아에서 에어컨을 팔다- LG전자의 글로벌 역발상

<참고문헌>『회사의 운명을 바꾸는 역발상 마케팅』
원앤원북스 | 2004년 03월 15일 中 4장 14. 글로벌 마케팅 역발상

역발상: 아니다. 알고 보면 러시아에도 여름이 있고, 러시아인들은 더위를 잘 견디지 못한다.

흔히 추운 나라인 러시아에 에어컨이 무슨 필요가 있겠느냐고 생각하기 쉽다. 아마 대부분의 사람들은 ‘러시아=에어컨’이라는 등식을 잘 이해하지 못할 것이다. 그러나 LG전자는 이러한 상식을 당당히 거부해 현재는 러시아에서 에어컨을 가장 많이 파는 기업이 되었다.
LG전자는 러시아에 대한 시장조사를 꼼꼼히 해본 결과 예상과 달리 1년에 4~5개월 정도의 여름이 있다는 사실과 러시아 사람들이 추위에는 강하지만 더위는 잘 참지 못한다는 사실을 발견했다.
LG전자는 이에 착안해 러시아에 에어컨을 수출해서 초기 인지도 확보에 성공했다. 최근에는 러시아 전체 에어컨 시장에서 35%의 시장점유율로 1위를 달리고 있으며, LG전자의 성공으로 인해 국내 다른 가전업체들도 진출해 지금은 구내 가전 3사가 60%의 시장점유율을 올리고 있다.

참고 자료

『회사의 운명을 바꾸는 역발상 마케팅』
원앤원북스 | 2004년 03월 15일 中 4장 14. 글로벌 마케팅 역발상
http://www.life.lg.co.kr
http://www.life.lg.co.kr/jsp/lic/lif/insidelg/200112/22.html
http://www.life.lg.co.kr/jsp/lic/lif/insidelg/200112/23.html