[경영학]LG홈쇼핑과 CJ홈쇼핑의 경영분석

소개글

LG홈쇼핑과 CJ홈쇼핑의 경영전략에 관한 분석 리포트입니다

목차

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본문내용

(2)전략적 제휴
①타 인터넷 쇼핑몰
CJ몰의 약세와 이마트의 인터넷 쇼핑몰 시장 진입으로 인한 경쟁의 격화를 이겨내기 위해서는 타 인터넷 쇼핑몰과의 전략적인 제휴가 필요하다. 이를 통해 인터넷 쇼핑몰을 통한 매출의 비중을 높여야 수익의 극대화를 가져올 수 있다.

②오프라인 쇼핑몰
LG홈쇼핑은 LG유통과의 공동마케팅이 가능하고, 현대홈쇼핑은 현대백화점과의 연계가 가능하다. 이는 가격경쟁력과 시장 점유에 상당한 이점이 있다고 볼 수 있다.
CJ홈쇼핑은 오프라인 쇼핑몰과 대형 슈퍼마켓 유통업체와의 전략적 제휴를 통해 이러한 단점을 극복하여 시장 점유율을 높여야 할 것이다.

(3)Restructuring
①CJ홈쇼핑은 중국 상하이 지역의 미디어 그룹 SMG와의 협력을 통해 동방CJ홈쇼핑으로 중국시장에 진출하여 좋은 기반을 마련하였다. 이러한 좋은 기반을 바탕으로 하여 중국시장에 대한 기업의 사업구조를 확대하여 중국시장에서의 수익을 최대한 끌어내야 한다.

2. 기대효과
(1)전략적 제휴
LG홈쇼핑에 비해 열세인 인터넷 쇼핑몰을 보강하면 매출 구성의 변화를 가져와 원가의 절감을 가져올 수 있을 것이고, 오프라인 쇼핑몰과의 제휴를 통하여 유통과정의 혁신을 가져와 유통기간의 단축을 이루어낼 수 있을 것이다. 이는 고객의 만족을 통해 시장점유율 확대를 가져올 수 있을 것이다.

(2)Restructuring
기반을 마련한 중국홈쇼핑 시장에서의 수익극대화를 위해 기업의 구조를 중국 홈쇼핑 시장분야로 확대하여 아직은 보급률이 그리 높지 않은 인터넷의 쇼핑몰과 같은 유통채널을 선점하면 중국에서의 수익을 창출하는데 효과가 있을 것이다. 이는 나아가 엄청난 잠재력을 가진 중국시장으로의 자연스러운 투자전환을 통해 전체적인 수익의 증대를 가져올 수 있을 것이다.

참고 자료

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