수요의 측면과 가격차별 및 탄력성 분석

목차

1. 수요의 측면
1) 미국에서의 수요 영향 요인

2. 가격차별
1) 가격차별 의미
2) 가격차별의 이유

3. 탄력성
1) 탄력성이란
2) 수요의 가격탄력성 분류
3) 아베크롬비 경영철학에 대한 소비자의 경향
4) 소비자 경향에 따른 아베크롬비 수용 가격탄력성
5) 탄력성을 통해 본 한국 아베크롬비 예상 매출 변화

본문내용

미국 대학가의 선풍적 인기
아베크롬비는 과거 럭셔리 케주얼 브랜드로 미국 대학가에서 선풍적 인기를 끌며 성공하였습니다. 하지만 최근에 들어서는 그 인기가 미국에서도 폭락하고 있습니다.

수요의 측면
미국 수요 영향 요인
CEO의 발언
“뚱뚱한 고객이 들어오면 물을 흐리기 때문에 엑스라지(XL) 이상의 여성 옷은 팔 지 않는다”
“백인을 위한 브랜드”
“미개인이 사는 아시아와 아프리카에는 매장을 입점하지 않겠다”
불매운동

패스트 패션의 등장 대체재
가격 저렴하고 다양
다양한 연령대 타겟
ex) ZARA 경제 위기 속에서도 미국과 유럽에서 지속적인 매출 성장세 15%이상의 영업 이익률
아베크롬비 신제품과 가격
체크셔츠 70.00달러(좌), 티셔츠 36.00달러(우)
에어로포스탈 신제품과 가격
체크셔츠 39.50달러(좌), 티셔츠 17.50달러(우)

불황 소비자 구매 경향 변화 판단 착오
새로운 패션제품 부재 : 브랜드 초기부터 선보이던 제품 스타일, 지금까지 큰 변화없어 소비자들은 제품에 식상함 느끼고 매장 방문 감소

참고 자료

없음